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ADNOC营销战略规划京都集团2012/08/30一、公司发展目标选择大于努力，方向决定一切 要弄清楚我们要干什么，首先要清楚地认识自己，看看自己处在什么位置，再观察一下自己周围的环境是怎么样的！也就是要分析一下京都公司以及润滑油行业的现状。一、京都公司现状1、河北京都公司成立于1995年，已有17年历史，是一家老牌的润滑油企业，在业内特别是华北地区的农柴市场，一度占有较高的份额。2、京都公司现有生产工厂两家，在建一家，各工厂生产能力不一，生产条件也相差很大。其中廊坊工厂设备较新，产品质量相对稳定，而石家庄工厂设备较老，生产质量不稳定。3、在品牌分布上，公司现有进口品牌阿迪诺克，中端品牌京都和超能（其中京都原本是公司农柴品牌），农柴品牌中海海洋。4、在市场布局上，公司销量主要集中在河南、河北两省，山东和山西也有一定的量，辐射东三省及华中部分省份，并在西南和华南也有少量销量。已有部分高端油品高CH、SM中CF-4、SJ 低 散装油集中在中端至低端之间继续散装油的销售京都公司产品结构分析 润滑油市场销量的增长主要来源于CF-4、CH-4等柴机油市场，柴机油市场销量最大的品牌是长城。但利润的增长却来源于SJ、SL、SM等级别的中高档汽机油，而这一领域，国际品牌却占有80%左右的市场份额。 公司未来若想做大市场销量，就必然要与长城、昆仑、统一展开厮杀。而要想做大企业利润，不可避免地要与壳牌、美孚、嘉实多进行血拼。京都2011年产销结构注：因京都品牌是2011年才分为中海海洋系列和京都系列的，所以2010年的京都数据与2011年没有可比性，但如与中海洋比较，则也是下滑的。2012年与2011年上半年同期销量对比9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?车用油各品牌销售占比2012年车用油中高比 57％2011年车用油中高比 41％二、市场状况 A、2011年润滑油年市场总销量达710万吨（国家统计数据总产量826万吨）; B、2012年预计润滑油市场自然增长率为5%，预计市场总量为730-750万吨，其中的中高档油品市场增长率为8%以上。 C、全国润滑油生产厂家1700家以上（2010年年底为3500多家，一年半的时间，减少一半）。 中国市场竞争分析 根据以上分析，在竞争对手中，外资品牌的竞争力主要集中于品牌与技术上，而国内品牌所拥有的核心