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价值链合作型企业间电子商务研究 摘要：真正的企业间电子商务建立在企业内部部门之间、企业与其业务伙伴之间合作交互的基础之上。选择适当的合作模式是成功开展电子商务的关键因素。从价值链的视角识别出11种企业间电子商务合作模式，并探讨了每一种合作模式的价值创造与每一种合作模式的典型案例。电子商务合作模式的选择和设计可以是这11种合作模式中一种或某几种模式的组合。 关键词：电子商务；协同商务；合作模式；价值链 1.引言 （1）以交易为中心的电子商务，以企业间在线交易为主，关注商品交易本身，而不是买卖双方的关系；（2）以供需为中心的电子商务，以企业间供需关系为主，关注生产过程与供应链，而不仅仅是商品交易；（3）以合作为中心的电子商务，以企业间合作为主，不仅关注生产过程与供应链，更关注合作企业虚拟组织中价值链的整体优化。协同商务的核心是企业内部不同部门之间、企业之间共同合作以完成经营目标。合作成为协同商务的核心，协同商务的合作又可分为企业内部的合作与企业间的合作。针对协同商务的合作模式，近年来国内外的学者作了一些研究，但这些研究往往是从协同商务的概念入手做初步的分类。本文从价值链的视角，分析电子商务的企业间合作模式，试图为企业实施电子商务时选择适当的合作模式提供一个参考思路。 2.协同商务合作模式的研究现状 随着电子商务的发展，国内外许多学者开展了协同商务合作模式的研究，从不同角度提出了不同的分类。（1）METAGroup（2000）将协同商务分为设计（Design）协同商务、市场营销与销售（Market/Selling）协同商务、采购（Buying）协同商务、规划与预测（Planning/Forecasting）协同商务等四大领域。（2）Barratt（2004）把供应链合作分为两大类：纵向合作与横向合作。（3）杜娟和张李义（2004）根据协同性的具体体现把协同商务分为：信息协同、产品生产协同、产品设计协同、采购协同与预测协同。（4）AMT（2003）根据协同商务的定义，把协同商务分为：协同设计、协同商务与协同制造三个环节。（5）杨阳（2006）认为，协同商务包括企业内部的协同、企业与供应链的协同，以及企业与社会相关部门的协同等三个方面的内容。从上述的文献可知，目前对电子商务合作模式的研究还不够深入。本文从价值链的视角研究电子商务企业间合作模式，并识别出12种电子商务企业间合作模式以及每种模式的相应的价值创造。 3.基于价值链的电子商务企业间合作模式的识别 3.1迈克尔?波特的价值链理论。电子商务企业间合作模式主要体现在价值链的价值活动中。合作完成价值活动的过程就是价值创造的过程。电子商务企业间合作模式的实际应用可以是某种合作模式的单独运用，也可以是某几种合作模式的有机结合。合作模式分类研究的主要目的是通过解剖电子商务的整体来深刻认识电子商务更好地开展电子商务。Porter教授在《竞争优势》一书中，深刻分析了企业的各种经营活动及其相互之间的关系，提出了企业的价值链模型。价值链模型包括基本活动和辅助活动两大类。Porter把企业的价值活动分为基本活动和辅助活动两大类共9种活动。3.2基于价值链的电子商务的合作机会分析传统的企业价值链理论用来分析早期的企业行为和指导企业的竞争活动是合适的。但是，随着信息技术的飞速进步，电子商务深入而广泛的开展，社会分工的日益细化，越来越多的企业选择了纵向专业化的经营策略。企业专注于自身最擅长的价值活动，而对自身不具备竞争优势的价值活动则通过合作或外包来完成。构建在信息通讯技术基础之上的电子商务，在设计、开发、制造、营销、销售以及售后服务等多个价值活动领域向人们提供电子合作的能力。因此，电子商务企业间合作模式可以从合作所完成的主要活动来识别，价值链的9种价值活动均有电子商务合作的机会。图1说明了从价值链的视角识别了11种电子商务合作模式。3.3价值链视角的电子商务合作模式。3.3.1价值链集成者。企业基础设施包含一般的管理、计划、财务、会计、法律、公共关系和质量管理等内容。其中计划工作既关系到结果（做什么），又关系到手段（怎么做），计划工作的主要作用是集成和协调价值链的活动。价值链集成者的主要角色就是协调价值链的活动。价值链集成者将价值链的上下游企业的预测、计划、生产与运作信息进行收集、分析和综合处理，再将信息分配给相应的企业以协调价值链上参与企业的运作。3.3.2研发网集成者。技术开发包括为改善产品和工艺的种种努力。研发则与工程部门和研发团队紧密相连。信息时代的设计与研发往往有多个参与者。企业通过互联网可以在全球范围内将研发合作伙伴的研发活动进行集成。研发人员通过研发平台相互借鉴设计成果、共享知识与技术，从而减少重复并缩短研发时