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文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . XX模具专业寒假实践报告 XX年的这个寒假是一个不寻常的寒假： 它是我大学的第一个寒假； 它是我第一次以成人的目光来看待这个世界； 它是我第一次获得人生独立的搞笑回忆！ XX年的寒假， 一个从未自己独立做生意的我， 也开始当 上社会的小商贩，经历了我的第一次逃补！ XX年 2 月 17 日放假了，下午 4 点左右我就到家了，感 觉是非常的棒！回家后我想起了学校布置的任务——寒假实 践！这可是我大学的第一个寒假，要做的第一份寒假实践， 也是我第一次做寒假报告！心里想一定要做好！但是我这个 家伙又能干什么呢？去餐馆洗碗、端盘，还是去工厂上班， 或者是去做公益广告??我想了很多很多！想来想去这些事 情都不适合我！怎么办？怎么办？哈哈??我知道了——卖 花！因为我在学校不仅卖过 mP3/mP4，还举办过一次花卉展， 平时对花木也小有研究！我一个人好像不行，得找个合作伙 1 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 伴啊！又有人选了是我的表兄！与表兄谈好以后，他很爽快的答应我了，这真是天时、人和啊！虽然还欠地利，但已经成功了 2/3 了！ 说干就干，于当天晚上我们就商量着计划与实施步骤： 1、考察当地市场情况——一般什么样（价格、大小、 花色等）的花比较好卖 2、寻找供货商——办法——询问零售商！ 3、找三轮车做我们的运输工具！ 4、经费由两方均分——各出 100！ 5、决定销售地点——溧水中大街——我的一个老师在 那开移动充值，有门面，而且人流量比较大！ 6、决定销售时间——定为本月 12、 13、 14 三天， 15、 16 两天为候补日， 以防花卖不完， 有一个缓冲时间——继续 卖！ 2 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 第二天，即 2 月 8 号，早上 9 点 30 分我们准时到溧水 的一个最大的盆栽集散中心，在那里我们看到有很多的花卉，有各种盆栽、鲜花、活株苗、小金鱼、乌龟、金丝雀等，因为地处菜场，人流量很大，我们兄弟俩是很兴奋。我们选好地点，开始了我们的统计数据——每小时的买花人数！但结果并不是令人满意，原以为我们看的那三家的销售额很不错，但看了大约 2 个小时后却只有 12 人选购，而且并不是很贵 的， 10 元以下的比较多，只有一位客人买了一个 36 元的金 橘盆栽！粗略统计了一下三家店面在 2 个小时内的营业额大 概为 120 元左右！如此大的店，而且在这黄金时间段只有如此收入！我们当时就被打击了一下！ 凭借我们两个小毛孩，基本上是毫无经验，怎样和他们来竞争，别人都是老主顾，我们呢？还没有开始，甚至连一句喊卖声都不敢喊出！我们的心当时就凉了一半！ 天啊，这个世界老是这样的，中午回家后我们与父亲商 量了一下，出乎我们的意料， 父亲说我只给你们担保 100 元，剩下的你们自己看着办吧！连父亲都这样说了，我们想想觉 得是可以办的！ 我打了电话给我们的老师，他和爽快的答应了我们—— 3 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 可以借用他家门口的那块地！ 但是货源还是一个问题！下午我们又去了一次溧水的盆栽集散中心决定去问问详细的情况——到底在哪里进货！中午老爸提醒我们说人家不一定能告诉我们的，叫我们做好心里准备啊！是啊，但我们只是个学生啊，呵呵，心里想没事的，人家肯定是会说的啊！ 果然不出我们所料，我们一问他们就告诉了我们的地址，而且还不止一个， 好了有了货源， 就去借车了， 去三姨妈家，也就是我表兄的姑妈家借，车有了！ 晚上我们商量了第二天（ 2 月 9 号）所要进的货，列好 了花名！2 月 9 号一早，我们兄弟二人来到一个花卉批发地， 不来不知道啊，一来吓一跳！市场上卖 8 元一盆的，这里的 批发价是 10 元三盆，那卖 36 元的金橘批发价只有 20 元， 卖 48 元的榕树盆栽也只有 20 元！原来卖花这么赚啊！我们当时心里是特别高兴啊！经过大概两个小时的努力，我们把花从价钱谈好到搬出大棚一直上我们的三轮车！ 一切 ok 后，我们俩直接把车拖到了老师的店门口，哈哈，我们的生意也就这样开始了。这一路上我们的回头率真 4 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 的很高啊！不是我们有多帅，而是我们后面真的是很漂亮，车上全是花！红、黄、青紫都有！ 开始我们像傻蛋一样的站着等人来，可是除了几个看客 外，问都没有人问！ 很是受打击啊！ 我们想想是什么原因呢？我们发现原来我们花的价格不是很透明，我们抱着试试看的心态，从老师那里借来笔和纸，把所有花的价格都标上，价格当然比其他地方的要低！这下真的要欢欣了，来看的人一下