狂欢与金融有关｜拆解京东618背后的金融玩法.pdfVIP

狂欢与金融有关｜拆解京东 618 背后的金融玩法 618 是夏季网购的狂欢节，京东的店庆日俨然成为各大电商、传统百货一起过的购物狂欢节 ，主打 品质“ ”的京东 618 在6月 18 日当日公布了一组数据，不同时刻超越历年订单量，想一想 自己这几年对 618 的 贡献“ ”，还真就今年最多了，至少下了十几单，购物也万元以上了。 在疯狂消费的背后，其实这是一场金融之战，订单背后都是现金的流动，各种支付工具、金融产品 的助攻下，各种商品在营销的氛围里，让我们冲动了、兴奋了，最后下单购买。 京东金融的官方微博也发了一组战报： 让狂欢更痛快“ ”的京东金融 2 年前从 0起步， 2016 年618 创造了 8分钟交易破亿成绩，可见京东金融打 造的白条、众筹、支付、保险、理财、供应链金融等业务线在这次京东 618 中的重要作用。白条订单 金额 TOP 5 品类分别为 家电、手机、电脑、母婴、清洁用品 ，看来数码家电类产品是白条分期的 主流，是消费潜能释放的重要因素。在公布的数据中还有 618 期间京东金融为 150 万用户提供保险 服务，这方面也证明了两点， 一是在线购买针对性 轻“ ”保险产品是趋势，二是 购物“ + 保险 ”是重要的 消费组合。 精明的用户边省边赚，在理财方面，有 83% 的京东金融理财用户通过移动端进行交易， 而小金库和固收理财是最受用户欢迎的理财产品。 观察电商行业是我这几年一直在做的事情，各大电商的节日背后，营销大战、金融玩法，总之在助 力消费，推动商家的解决方案上，这些都是值得关注的。 我们看看这次京东 618 狂欢节中，京东金融都做了什么？ 第一，让 C 端用户想买就买！ 这次京东 618 数据中使用白条消费的用户 8分钟破亿，其中家电、手机等占主要消费品类，可见金融 工具的在电商大促中的作用。 京东金融此次 618 中把白条、支付、众筹、理财等重要工具都做了相应的配合方案，更适合 618 消费 。 618 期间推出 金融嘉年华“ ”： 白条全场 6期免息、 12期免息、 61800 个免单机会、大牌免息购 …… 亿元红包雨降临京东 618 ： 6月 1 日-17 日，用户在每天上午 10点，下午 2 点、 4 点和 6点 18分四个时 间段，登录京东金融 APP 、京东钱包 APP 、京东商城 APP 或PC 端、微信或手机 QQ 端的京东购物 页面，均可参与抢 红包雨“ ”活动，个人最高可得 4999 元的现金红包。京东金融在本次 618 的 红包雨“ ” 中加入了 翻倍卡“ ”，利用翻倍卡，用户可将领取到的现金红包金额进行倍数翻倍。同时用户不仅领 到优惠券，还有白条满减券、直减券、免息券、息费折扣券等。 券“”力出击： 6180 万红包天天送、使用京东钱包支付立减 …… 品质众筹： 6.18 折引爆， 618 期间各种众筹也在各大社交平台刷屏。 保险增值： 保障总动员领券立减 40 、以及各种垂直细分的保障，比如家电延长保修，这些都是大促 中必备金融产品。 边赚边购： 京东金融的小白理财 1-100 元随机红包、小金库 1-618 元随机红包，一群会购物的人在玩 得不亦乐乎，京东金融鼓励用户将 618 的购物基金提前存入京东小金库账户中，在赚取收益的同时 ，还可以随时体验京东小金库的大额支付功能，让您赚钱又省钱。 第二，让 B端商家想卖就卖！ 京东在打造 “品质狂欢节 ”中，不仅吸引用户流量，另外一点也在用金融产品支持商家，京东金融还 给未具有京小贷贷款资格的京东开放平台商家提供贷款优惠，让商户以强大的现金流备战 618 。 此次京东 618 中金融玩法的重要性不言而喻， 让 C 端用户想买就买，让 B端用户想卖就卖， 金融成为 商业中重要的催化剂。 我简单总结了一张图，梳理此次 618 京东的金融模型。 618 狂欢中京东金