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酷我雷鸣：音乐网站广告转化率偏低 尝试收费 酷我 CEO 雷鸣 (腾讯科技配图 ) 腾讯科技讯 （雷建平）10月 10 日消息，数字音乐行业正在发生大的变局，在谷歌在华停止音乐搜索 服务，百度 ting! 调整为百度音乐后，国内音乐网站和播放器酝酿收费。酷我 CEO 雷鸣对腾讯科技 表示，数字音乐收费可使行业摆脱 亚健康“ ”状态。 雷鸣指出，互联网崛起后，音乐产业并没有发展壮大，相反是逐年萎缩。尽管很多歌手、词曲作者 很努力，歌也很火，但付出却经常得不到太多回报，这使得真正有能力的人不再愿意创作音乐，直 接导致这些年在中国，真正特别优秀，好的音乐作品比较匮乏。 另一方面，整个互联网音乐没有好的盈利模式，尽管拥有巨大流量，但广告转化率如不视频，而版 权费用及运营费用使得很多音乐网站和播放器生存艰难。雷鸣也坦言，酷我音乐总用户量和活用户 量很高，但每个用户实现的广告价值却非常低。 造成这一局面的原因在于，网络视频基本上是复制电视模式，电视模式广告被大众所接受。但当音 乐触碰到互联网后，却无法像视频一样复制传统模式，这就使从业者不得不去思考如何将广告的价 值呈现出来，怎么让用户和广告主接受。 以酷我为例，尽管经过多年艰苦打拼，宣称称已经告别烧钱阶段，基本实现了打平，但日子还是活 得比较艰难，音乐广告价值低为未来增长留了很大想象空间，但要真正价值呈显却又可能需要一些 时间。 这一背景下，国内音乐版权正向正版化靠拢，音乐网站酝酿尝试收费模式。当然，数字音乐收费之 路并非坦途，酷我也曾一直尝试收费，但用户付费率甚至低于千分之几。 巨鲸也曾尝试走 iTunes 路线：向唱片公司购买版权，用户付费下载，但用户并不愿意埋单。即便歌 曲价格低也很少有用户主动买单，大部分用户都来自各种促销的点卡赠送，平均一天收入只有 1000 元钱。最终巨鲸在数字音乐正版道路上折戟沉沙。 不过，雷鸣认为，免费加收费模式是音乐网站做大做强必然的选择。如同视频行业正版化一样，数 字音乐正版化需要整个行业一起努力，如果说只有一家做，别的家不做，事情就很难做起来。政府 也会有一定推动作用。 一个产业什么叫良性健康？就是说，付出和收益之间达到平衡时，它就会良性发展，如果说这些人“ 有爱好不错，只付出，但是它回收不回，就会使得这块愿意付出的人越来越少，会导致产出质量越 来越低。其实对消费者来讲，虽然你没有付钱，但你也找不到精品。 ” 实际上，此前，酷我音乐盒数字音乐总经理曾莺也指出，目前音乐收费时机已成熟，行业正探讨实 施音乐收费模式，预计这一局面将很快出现。 以下是专访酷我 CEO 雷鸣实录： 腾讯科技： 数字音乐市场已发生很大改变，谷歌 (微博 )在华停止音乐搜索服务，百度 ting ！调整为百 度音乐，说明在搜索领域音乐已不太重要，还是音乐网站崛起后，音乐搜索价值降低了？ 雷鸣： 用户需要的是一种服务，而搜索提供的是发现的过程，而不是整个服务。如果从用户体验完 整性来看，假如一个平台能把体验做得非常完整，用户可能就会从搜索向这边倾斜。 我们看到购物搜索，现在很多人去淘宝，慢慢视频领域的搜索优酷也开始做了，软件搜索 360 会做得 多一点，所以我们能看到的趋势是，如果这个东西是资讯，可能搜索意义很大，如果它定位是一种 服务，不是说找到就结束了，而是找到加欣赏，可能用户更希望背后的买家是可信，商业质量好， 而且还要交易等一系列事情。音乐也是一样的，从现在趋势来看，整体性能服务，以服务方式提供 给用户，应该说是一个发展方向。 腾讯科技： 您本人也是百度最早员工之一，百度 MP3 对百度在发展过程中扮演过非常重要的角色， 而且当时流量好像超过 30% 。现在百度音乐重要性在百度地位已明显地下降。是什么原因导致这一 局面？ 雷鸣： 用户对音乐需求很大，中国早期用户群体以娱乐为主，去网上搜八卦，搜音乐，搜小视频比 例比较大。所以早期音乐搜索占的比例比较高，而且那个时候音乐网络带宽问题，导致先搜索，