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湖南售前顾问奖金计提考核办法方案二 湖南售前顾问奖金计提考核办法方案二 湖南售前顾问奖金计提考核办法方案二 售前顾问奖金计提考查方法 一、任务目标 售前顾问团队业绩指标与分企业惯例销售部和行业井田销售业绩指标挂钩， 肩负支持公 司销售收入指标，季度支持任务分解状况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四时度 年度共计 比率 14.5% 26% 27% 32.5% 100% 查核指标（万元） 104 186 193 232 715 目标任务（万元） 127 227 236 283 873 售前顾问个人的任务指标由部门经理依据总指标进行分派。 二、奖金计提原则 1、 售前顾问按季度进行业绩查核和奖金计提， 计奖标准以所支持项目的合同签单额为 准，第一笔款到账后能够计提奖金。 2、 售古人员支持的项目签单金额 3 万以上的方可计提奖金。 3 万元以下的项目原则上 不供给售前资源，由销售人员和井田运维人员自行解决，特别状况经申报同意后由 销售部部门经理委派售前支持。 3、 项目提成奖金由客户经理供给详细分派方案， 经惯例销售部经理与销售总监审批后 发放，项目提成分派原则：参加项目的不一样阶段，按角色进行分派。客户经理可根 据不一样项目的特色调整折分比率，销售部经理和销售总监共同审查确立。 项目阶段  拆分比率 需求调研  20.00% 方案制作  25.00% 产品演示  35.00% 方案解说  20.00% 4、 为保证全部员工能公正的享遇到售前咨源，  售前咨源的分配由惯例销售部经理和销 售总监决定，售前及销售人员不直接参加。 5、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其余分企业，差旅费由被支持单位负担。 三、奖金计提方法 1、 季度奖金总数 =项目提成奖金＋ KPI 奖金 2、 项目提成奖金＝（分派未支持签单项目合同总数× 0.6 ％＋支持签单项目合同总数 1.2 ％）× 60％ 3、 KPI 奖金 =（分派未支持签单项目合同总数× 0.6 ％＋支持签单项目合同总数× 1.2 ％） ×个人 KPI 系数× 40% 四、 KPI 考查方法 售前顾问综合业务查核主要查核售前顾问的工作态度、 工作能力和工作质量， 由直接主 管进行查核，总经理鉴定。 售古人员绩效查核表 姓 名 : 部 门 : 岗 位 : 查核时间 : 年 月 日 部门经理 销售总监 项目 查核内容 分值 自评得分 评分 评分 道德清廉、极具诚信、顾全全局、足为模范 5 道德诚实、言行规矩、和蔼可亲、能顾及企业利益、常帮助别人 4 道德 道德诚实、言行正常、无越轨行为 3 言行 道德一般、偶有言不由衷、有时爱钻制度空子 2 道德不好、常常言不由衷、粗暴无礼、不诚实、伤害企业和别人利 0-1 益 拥有丰富的专业知识 ,并能充足发挥达成任务 9-10 专业 拥有相当的专业知识 ,能顺利达成任务 8 具备一般专业知识 ,能切合职责要求 6-7 知识 专业知识不足 ,影响工作进度 3-5 缺少专业知识 ,无收效可言 0-2 学问、修养等综合素质高，极具发展潜力 5 发展 拥有相当学问、修养，拥有发展潜力 4 有学问、修养，能够培训 3 潜力 学问、修养不足，不合适培训 2 短缺发展潜力 ,不具备发展潜力 0-1 拥有激烈的责任心，能完全达成任务，可放心交托工作。 5 责任 拥有责任心，能顺利达成任务，能够交托工作。 4 感 另有责任心，能按期达成任务。 3 责任心不强，需有人敦促，方能达成工作。 2 缺少责任心，不时敦促，亦不可以达成工作。 0-1 擅长协调交流，并能自动自觉与人合作 5 交流 愿意与人协调交流，顺利达成任务 4 尚能与人合作，达成工作要求 3 协调 协调不善，以致工作发生困难 2 没法与人协调，以致工作没法进行 0-1 全勤 5 无迟到、早走，能预先告假。 4 考勤 偶有迟到，还没有高出规定。 3 状况 月均匀迟到一次以上，或超出规准时间补办告假、签得手续 2 常常利用上班时间办理私事或擅离岗位擅自出门 0-1 对客户以诚相待，热忱、耐心、周祥，提升了企业信用 5 服务 对客户能以诚相待，服务心态较好，急客户之所急 4 意识 对客户能以诚相待，但服务态度一般 3 对客户缺少诚心，功利思想较重、偶有欺瞒客户 2 对客户缺少诚心，利欲熏心、常常欺瞒客户，伤害企业信用 售前支持任务超额 10%以上 ,每加 2%，加 1 分，累计计算，得分 =46+ 累计加分，最高不超出 50 分 售前支持任务超额 0%以上 ,10%以下。每加 2%，加 1 分, 累计计算，得分 =40+累计加分，最高不超出 45 分； 工作 绩效 90%≤售前支持任务达成率 100%,比 100%每低 1%，扣 1 分，累计计算，得分 =40- 累计扣分 50%≤售前支持任务达成