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连载三 | Uber 中国创业史：第一个吃螃蟹的人 时尚 Party ，活色生香，与时尚圈亲密接触，在老外圈里深耕营销， Uber 获取了第一批种子 用户。 第一个吃螃蟹的供应商找到了，那么，谁是第一个吃螃蟹的用户呢？ 向用户推广共享经济，可不 是从 共享经济“ ”这么高大上的概念开始的。道理很简单，用户不会是因为你是共享经济的领军人物而 用你的产品，用户只在乎你给我带来什么价值。用户可以被你的概念感动，但是掏钱就是另外一回 事了。 Uber 的第一批用户是从老外和时尚界人士开始的。共享车子和出租车最大的区别就车况好、 更舒适，这恰好是对生活品质更有要求的老外和时尚界人士来说。而且，老外和时尚圈的人对前沿 潮流更加关注，他们几乎都听说过 Uber ，并且认同这是个更酷的东西，再加上这个人群自带 KOL 属性，便于传播。于是，这两个人群就成为了我们当之无愧的市场切入点。 到哪里去找这两类人群？ Party 。 江湖上有传言， Uber 是一个 Party School 。此话有一定道理。 Uber 最初的一批员工，投资银行家和 时尚界人士占了大半壁江山，这两类人群的 party 基因，绝对是顶尖的， work hard play harder 的 工作 /生活方式，在 Uber 得到了最好的诠释。 加入 Uber 的第一个周末，就得到了这辈子第一次和时尚界的亲密接触：作为活动协办方之一参加了 上海时装周。一排排 clicquot 香槟，一排排 Godiva 的巧克力，一个个在衣着时尚的俊男美女，在印 刷着时尚品牌 logo 和 Uber logo 的背景墙前拍照，各种 pose ，各种角度，各种单人双人多人照，当 晚的微信，甚至某些公众号，应该就是被这样生产出来的照片刷屏了。颇具摩登意味的 T 台，带着 点爵士意味的节奏音乐，鱼贯而出的模特，长枪短炮的媒体。这是我从未接触的场合，但之后成为 我的日常。 秀开始的很快，结束的也很快，坐上回家的 Uber 车，我的脑袋在香槟的作用下有一点晕乎乎的，节 奏猛烈的音乐还在耳边回响，让血管里残留的酒精还在跳动着热度，眼前飘过的梧桐树影，在昏黄 的路灯下些许的模糊，车窗外飘过一个个蒙太奇：棉袜凉鞋的洛丽塔，丝裙绿棉袄的御姐，吸血鬼 爵士的卷发，大烟熏的士兵，挥舞着大红花的青蛙，还有石库门的冷静和疯狂。 跟着不一样的人，你会认识不一样的城市。至今我依然认为，认识一个城市最好的方式，就是跟 随Uber 最早的一批市场经理，无论是上海，还是我希望重新认识的北京，还是我因着 Uber 而熟悉 的成都、台北、首尔、旧金山、阿姆斯特丹，每一个城市，因为有了 Uber 小伙伴的带领，而变得魅 力无穷。 Uber 的市场经理，永远是这个城市最时尚的达人，他们往往成长于这个城市，但有着丰富的国际 经历，和在最尖端潮流圈子的广泛触角。上海的第一个市场经理 Cindy 曾经混迹纽约和上海的时尚圈 ，她总能把我们带到城中最潮的派对里、最新的吃喝玩乐地。我跟着 Cindy 的眼睛开始认识这座城市 ，沪上最潮的创意市集、外滩顶楼俯瞰整座城市的夜店、黄浦江转角处可以一眼拥抱外滩和陆家嘴 盛景的餐厅，法租界里静谧的阳光 brunch 、VogueFashion ’ s Night Out等，居然全是老外的川菜馆 ，以及夏夜疾驰的橘黄色捷豹跑车。我曾经无数次到访这座传说中生活和享受气息浓郁的城市，但 直到遇见了 Uber ，我才真正遇见了这座城市。 这里是上海，这里是 Uber ，这里是纸醉金迷，这里是浪潮的尖端。那一刻我明白，我一脚踏进的， 注定是一个光怪陆离的世界。 相关阅读 连载一 | Uber 中国创业史：初见，失眠 连载二 | Uber 中国创业史：当年如何拉拢第一批用户 作者：谈婧 Maggie ，Uber 中国第八位员工、上海铁三角之一、中国战略运营主管。曾在瑞士银行投 资银行部搬砖香港资本市场，后为回家吃饭联合创始人、