《专业服务营销》品牌篇.pptxVIP

;;;;品牌的定义;;客户对企业的认识;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:39:4511:39:4511:396/29/2021 11:39:45 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:39:4511:39Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:39:4511:39:4511:39Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:39:4511:39:45June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 202111:39:45 上午11:39:456月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:39 上午6月-2111:39June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 11:39:4511:39:4529 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:39:45 上午11:39 上午11:39:456月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;品牌传播的载体——价值主张;;;客户在选择服务提供商时常常考虑的最核心问题：;;;;;;;;;确立品牌属性的依据;;工作能力;企业能力=资产+竞争力;企业能力在品牌建设方面的作???;企业能力调查表;九个问题确定市场和客户对你公司的认识;7. 可以帮助他们解决问题的具体公司 “目标市场客户和决策者认为有多少可供自己选择的、能帮助他们解决问题的选择？” 8. 可以帮助他们解决问题的具体服务项目 “对于能帮助他们解决问题的具体服务，目标市场客户和决策者认为自己具有哪些不同的选择？” 9. 可以帮助他们解决问题的其他方式，例如企业内部员工资源* “目标市场客户和决策者认为他们还有什么不同选择可以帮助自己解决问题，例如他们是否认为可以依靠自己的员工解决问题？” *备注：在业务开发过程中，我们会遇到的竞争对手其实有三类： 其他服务提供商 客户自己的员工 被动消极的客户;品牌属性;价值主张优势 ——衡量品牌营销内容是否有效的标准;共鸣作用—需要（need）;共鸣作用—需要（need）;差异性—可替代性;实现能力—创造信任的关键;强力共鸣作用 “我想要” “我需要”;价值主张实现 实现标准 ;价值主张实现 正确的实现方法 ;价值主张实现 正确的实现方法 ;价值主张实现 错误的实现方法;企业竞争力 知识 技能 特性;THANKS