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U8销售管理 供应链管理 销售管理产品接口 1 业务模式 件的库存预留 业务控制 2 3 4 5 6 供应链关系示意图 两种供应链模式 “推式”的供应链管理以产定购、以产定销　管理的出发点是从原材料推到产成品、市场，一直推至客户端。 “拉式”的供应链管理以销定购、以销定产　管理的出发点是以客户及客户满意度为中心的管理，以客户需求为原动力的管理。 供应商 制造商 分销商 零售商 顾 客 “推式”的供应链管理模式： 通过市场预测制定生产计划、采购计划，组织原材料采购、产成品生产。适用于采购周期、生产周期长于销售周期的产品。 下达销售订单时，再根据实际销售情况修正计划。　 分销商 零售商 顾 客 “拉式”的供应链管理模式： 根据客户的实际销售需求，制定生产计划、采购计划。 （ ）及时刚好的生产。　 供应链管理 与 信息技术的应用 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.8.1921.8.19Thursday, August 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:33:2609:33:2609:338/19/2021 9:19:26 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.8.1909:33:2609:33Aug-2119-August-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:33:2609:33:2609:33Thursday, August 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1921.8.1909:33:2609:33:26August 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年8月19日星期四上午9时33分26秒09:33:2621.8.19 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年8月上午9时33分21.8.1909:33August 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年8月19日星期四9时33分26秒09:33:2619 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午9时33分26秒上午9时33分09:33:2621.8.19 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021   内部供应链与外部供应链 内部供应链单一企业内部的供需管理。U8产品的定位。861可以延伸到零售终端。 外部供应链将企业管理超越过本企业的界线，延伸到供应商与客户中去。使一个企业与上下游的供应商和客户间形成一个双赢的“供”、“需”关系。供应链的核心成员－链主、上下游成员。 销售管理在中的重要性 制造数据 管理 物料需求 计划 能力计划 间歇生产 成本