销售计划书怎么写格式.pdfVIP

三一文库（ ）/ 工作计划 销售计划书怎么写格式 b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合 理的产品策略建议，形成有效的 4p 组合，达到效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改 善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。· 给予适当数量折扣，鼓励多购。· 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具· 竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略 的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓 展有何计划，采取一些实惠政 策鼓励中间商、 代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1）原则： ① 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重 树立公司形象。 ② 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致的广告宣传。 ③ 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣 传效果好的方式。 ④ 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、 灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ① 策划期内前期推出产品形象广告。 ② 销后适时推出诚征代理商广告。