联想国际市场的营销策略.pdfVIP

联想国际市场的营销策略 联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习 的地方，下面就让我们一起来看看吧 ! 1、国际市场营销战略 ――差异化 不可否认 ,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。这对 于联想而言无疑是一个明智之举。联想开拓的目标市场主要集中在欧美 等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大。再针对大客户这一方面 联想建立起差异化的营销策略。无论是在产品还是在营销方面 ,联想在 海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。现在 ,联想集 团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。他所要要做的就是在没有 在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。把稳定 发展作为第一选择。而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手 段。在竞争心里上不给竞争对手施加压力。 2 、国际市场营销战略之人才的国际化 某种程度上说 ,企业的国际化是其人力资源的国际化。 2004 年 11 月 9 日,联想集团主席柳传志在第八届 CEO 年会上坦言 , 目前 GS 在国际 化的进程中遭遇了两大难题 :品牌国际化艰难 ,以及国际化人才匮乏。他 表示 ,在中国市场取得成功之后 ,GS 为了谋求业绩的突破 , 目前正在走向 国际化和多元化。 2005 年 12 月 ,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太 和日本地区业务总裁威廉 #12539;J#12539; 阿梅里奥突然从戴尔出任 CEO 一职。这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的 人来来说是一个改变。在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才 的本土化这样的一个认识。 3 、国际市场营销战略之重组企业的商业 DNA 企业的商业 DNA 是决定着企业的走向以及生命的。而联想能否