联想集团国际营销策略的调查.pdfVIP

联想集团国际营销策略的调查研究 专业： 国际经济与贸易 班级： ***** 姓名： ******************** 学号： ************** 2011 年 01 月 30 日 目 录 一、前言 1 二、企业介绍 1 三、市场环境分析 2 （一）外部环境分析 2 （二）内部环境分析 3 四、联想集团 SWOT 分析 4 （一）优势4 （二）劣势4 （三）机会5 （四）威胁5 五、企业营销组合策略 6 （一）产品6 （二）价格7 （三）渠道8 （四）促销9 六、结论 9 参考文献 10 一、前言 中国的 PC 工业自 80 年代初诞生以来，经过了二十多年的发展历程，而从 2001 年加入 WTO 至今的十年里这一发展更是势如破竹。随着科技的发展、市场的扩大，联想集团作为 中国民族工业的旗帜型企业之一， 凭借其技术领先的个人电脑产品、 易用的功能、 个性化的 设计以及多元化的解决方案， 在中国的市场拥有极高的份额， 甚至在国际上也有着不容忽视 的地位。 联想在成立近三十年的时间里究竟是如何走到今天的辉煌？在毫无经验借鉴的当时联 想是怎样制定一系列的营销策略？在面对日益激烈的市场竞争中联想又有那些应对的营销 策略？ 本文通过对联想集团所处内外部环境的了解分析， 针对联想公司目前面临的营销环境和 自身能力等因素进行机会、 威胁及优劣势分析， 并就联想现今的国际营销组合策略进行剖析， 从而发现问题且提出相应的解决方案。 二、企业介绍 联想集团成立于 1984 年 11 月，由中科院计算所投资 20 万元人民币、 11 名科技人员创 办。这 11 名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为 “联想 ” （legend ，英文含义为传奇） 。创业之初，主要进行计算机维修、培训和其他技术服务：后 来开发形成“联想”汉字系统软件这一产品。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许 多重大技术突破， 其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想公司式汉卡， 开 发出可一键上网的个人电脑，并于 2003 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联 想在 3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想集团登上了中国 IT 业的顶峰， 2004 年时联想已然连续多年占据中国市场份额第一的位置。 2003 年，联想将其英文标识从 “Legend更换为” “Lenovo，”其中 “Le取自原标识” “Legend，” 代表着秉承其一贯传统，新增加的 “novo取自拉丁词” “新 ”，代表着联想的核心是创新精神。 2004 年，联想公司正式从 “Legend更名为” “Lenovo。” 2005 年 5 月，联想集团完成了对 IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为 全球个人电脑市场的领先者， 一年收入约 130 亿美元， 服务于世界各地的企业客户和个人客 户。新联想由联想公司及原 IBM 个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的 Purchas