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活动规划方案之新产品渠道建设规划方案 活动规划方案之新产品渠道建设规划方案 活动规划方案之新产品渠道建设规划方案 新产品渠道建设方案 【篇一：新产品渠道推行策划方案】 新产品渠道推行策划方案 尽人皆知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个 阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长远；三是成熟期；四 是衰败期。而一个产品可否赶快翻开市场场面，辅助产品顺利进入 成长远和成熟期，第一阶段导入期的推行策划显得尤其重要。成功 的导入策划，不只能够缩短产品进入市场的时间，还能够快速形成 产品的品牌效应和公司的规模经济，实现利润的稳步增加。 在新产品导入期，因为该产品的市场认知度与投放率较低，花费者 的认知 → 使用 → 接受 →扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们 在这个过程中仔细研究，精心策划，正确导入。研究的要点是同类 产品的整体市场状态；策划的要点是广告、渠道和终端；导入的重 点是机遇的掌握。 有新产品的研发，就没有公司长远而充满活力的发展 ;没有不停地攻 城略地，就没有无止境的暴利。可是经过大批的市场检查，我们惊 人地发现： 79%的新产品上市遭受失败 !那么有没有什么方法能够让 这些公司 “妙手回春 ”呢?新产品渠道推行策划方案分享： 精美的市场剖析 策略。我们需要所注意的是，这样的检查和剖析要精要细要准 !不然， 仿佛是一个这样的市场存在，却难于翻开或十分困难。 科学的产品订价 新产品的订价必定要科学和合理。订价过高，会加大上市的难度而 产生难于翻开市场的难堪 ;订价过低，在上市以后形成稳固性而难于 上浮，进而难于保证公司的利润，同时也会受到同类产品的围攻甚 至惹起恶性的价钱大战 ;事实上，一个新产品的订价，应当依据产品 的资料成本、包装花费、运输花费、经销商手续花费等一系列参照 系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的订价。今年是青 岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在 价钱上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采纳 了降价的手段。在次，我们其实不是说青岛啤酒的订价不合理，不过 借此说明价钱在市场竞争上有侧重要的影响因素。 独到的诉求亮点 跟着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到 “独点 ”，特别是那些技术含量不是那么高的平时花费品。可是今日 一个突出的特色就是科学技术的日异月新，何言无 “独到”之处?我们 以为，在这样的条件下，讲究市场诉求得能否独到。假如新产品目 前在市场上还没有，那么就能够直接把它的利益点诉求于众，告诉 目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其余产品所没有的，并 且要高声地说不停的说 ;假如这个新产品在同类中没有惹眼的独点， 这就要求广告宣传中讲究技巧。比方说，某种杨梅打出了 “有太阳味 道的杨梅 ”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充分。 一个新产品的上市，其诉求点必定要独到与个性。不然，竞争敌手 凭什么要分一杯羹给你 ?花费者凭什么要给你赏光 ?各位看官能够参 考在国内做新产品策划比较著名的麦肯光彩国际营销策划机构的案 例发布，定将有所收获。 新奇的促销方式 一个新产品的上市，更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登岸 它需要吸引人们更多的关注。促销无疑是常有的活 动，方式多样，有的采纳买一送一，有的买大送小，有的买而送小 礼物，有的免费品味等。无论如何，我们所要重申的是这样的促销 方式必定要新奇，尽量防止老套。同时要注意的是促销方式要大方 得体，不行低俗，免得卷入到媒体的负面炒作之中，象近来的什么 “人乳宴 ”之类。 当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于 成熟期了，行业内的各样品牌均形成了必定的著名度和忠诚度。所 以，我们一定在导入新产品时要有创新思想，善用自己的各样优势， 要点放在进一步细分市场与开拓新市场以及成立大品牌形象上边。 优异的售后服务 一个新产品的目标不是把它买出去，而是看它所获取反应如何，是 否收买了花费者的心，此后赚花费者一辈子的钱。所以一个新上市 的产品，应当成立一个售后服务处，来办理常有的两类问题。一是 产质量量问题。无论如何原由，一旦出现质量问题，应当实时给消 费者一个满意的解决 ;二是媒体的炒作。关于媒体的炒作，无论出于 何意图，都应当实时出来作出澄清和解说。近来的 “雀巢奶粉 ”事件 值得反省和汲取。 中软总公司计算机培训中心同时也是 “信息家产部计算机技术培训中 心 ”，是中国成立最早的、拥有国际先进水平的计算机培训实体，迄 今已有 22 年的历史。以总部为主体，发展了 遍及全国的分中心，睁开了面向用户的、各层次、各领域的计算机 及信息技术应用培训，共培训各种学员四十余万人次，以其高质量 的教课和优良的服务博得了社会各界的好评。 我们的宣言： 站在我们的肩上，您将看得更远！ 严格的质量管理