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关于文化产品销售激励办法的通知 一、目的 为了提高文化产品销量，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，公司决定对文化产品建立全员销售机制，加大产品销售力度，根据公司实际经营情况，就有关文化产品销售激励办法做如下通知： 适用范围 本办法适用于本公司全体后勤家人（人力资源中心、市场中心、财务中心等）。 各岗位职责描述 销售人员：负责公司课程、文化产品的销售等； 行政人员：负责文化产品的入库、出库以及盘点等； 财务人员：负责文化产品提成费用的核算与发放； 市场人员：负责文化产品包装的设计与印刷。 四、文化产品销售方式及提成比例 （一）销售人员销售方式（公司全体销售人员提成比例按《博天国际集团营销职系薪酬管理办法》执行。） 指由销售人员直接销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下： 市场人员提成=文化产品销售额*12%。 此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心提报具体提成分配方案。 行政人员提成=文化产品销售额*5%。 财务人员提成=文化产品销售额*3%。 非销售人员销售方式 指由非销售岗位人员销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下： 市场人员提成=文化产品销售额*12%。 此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心提报具体提成分配方案。 行政人员提成=文化产品销售额*5%。 财务人员提成=文化产品销售额*3%。 如果非销售人员是以上三类岗位之一的，则直接获得文化产品销售额*10%的提成，不重复享受本办法规定的相对应的提成。 职位 产品 系统班 文化 产品 咨询 产品 分公司总经理 12% 6% 5% 区域总监 12% 6% 5% 销售经理 10% 6% 4% 经理助理 7% 6% 3% 说明： 1、表中提成基数为当期客户实际消费额。若出现客户先付款延期消费的，公司预付提成额的50%，客户实际消费后再付其余50%；出现客户无消费需公司退款情形，员工应返还预收提成额的50%至公司。 渠道销售提成与运营版提成比例与分配详见附件。 咨询产品包括顾问案、咨询案及落地项目案。 提成发放 8.1 每月5日前，各分公司、办事处将上月家人绩效考核结果汇总报送总部销售中心由主管人员对下属员工进行考核评估。考核结果审核后作为上月“绩效提成”与“管理绩效奖”发放依据。考核周期为季度的，每季度首月10日前由销售中心将上季度考核结果报至总部人力资源中心。 8.2人力资源中心设置专人负责薪资核算工作，汇总并依据销售中心各岗位季度、月度绩效考核结果编制各岗位固定工资、提成、管理绩效奖、效益分红发放表，经人力资源中心及财务中心负责人审核，由总经理批准后发放，发放时限如下： 8.2.1销售提成：每月20日前。分公司总经理岗位按季度考核发放提成，每季度首月15日前发放上一季度销售提成。 8.2.2管理绩效奖： 月度支付：在每月20日前。 分公司总经理管理绩效奖：每季度首月15日前支付上一季度4.4.2所指部分与4.4.3所指部分的80%。4.4.3所指部分的20%预留至年底，依据分公司年终考核结果在元月15前发放。 8.2.3效益分红。每年年终年会上发放。 9、分公司、办事处费用处理流程 各分公司、办事处每月30日前，将各项费用由各分公司、办事处做预算汇总，经主管经理签字后报总公司人力资源中心、财务中心，经主管审批总经理签字后，每月5日拨付各分公司、办事处。每月5日前各、分公司办事处将上月所有费用单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。 10、附表： 1）《分公司总经理绩效考核量表》（季度） 2）《区域总监月绩效考核量表》 3）《销售经理月绩效考核量表》 4）《经理助理月绩效考核量表》 5）《销售中心晋升晋级标准表》 6）《销售中心员工奖惩审批表》 11、本办法由人力资源中心负责制定、解释与修订，经公司总经理审批后生效。 12、本办法自颁布后试行期为一个月。