Y04JDB推销技巧与实战演练.pptxVIP

业务代表培训系列教材(试用版)营销支持管理部营销培训管理处2012年6月业务代表课程体系编号课程名称课程类型培训方式课时培训讲师Y-01《JDB销售拜访八步骤》技能类PPT课件7培训辅导员Y-02《JDB生动化陈列》技能类PPT课件7培训辅导员Y-03《JDB推销技巧与实战演练》技能类PPT课件7培训辅导员Y-04《JDB业务手册使用规范》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-05《JDB线路规划与管理》技能类PPT课件7培训辅导员Y-06《JDB冷冻设备管理规范》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-07《JDB促销管理》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-08《JDB促销员管理规范》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-09《JDB客诉处理技巧》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-10《JDB业务代表心态建设》心态类PPT课件3.5培训辅导员JDB推销技巧与实战演练(编号：Y-03)营销支持管理部营销培训管理处2012年6月课程目标希望学员本课程结束时，能够…知悉推销整个过程，并应用于实际工作熟练运用FAB法则进行推销熟练讲述利润故事为客户分析熟练运用七剑原则处理异议 破 冰将梳子卖给和尚的故事破 冰我们最常见的一种推销自行车点地，业务代表腿不下车，就冲着店老板喊一嗓子：“老板，加多宝凉茶要不要？”9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?课程大纲?什么是推销JDB推销技巧JDB推销话术实战演练什么是推销● 推销定义（一）广义的推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物或思想的行为过程。（二）狭义的推销推销是营销组合4P之一促销中的人员推广，是指商品交换范畴的推销，即商品推销。（三）JDB的推销我们的业务人员将JDB产品及政策等卖入渠道或终端的行为过程，即推销。什么是推销● 推销实质 推销是一个活动，在这个活动中，业务人员确认、激活及满足客户的欲望和需求，并达成交易，实现双方互惠互利的目标。推销的实质就是满足客户需要。什么是推销● 推销VS买卖推销：需要发现并确认，然后激活客户的需求，然后满足客户的需求。客户表示不要，并不是真的不需要，而是客户不清楚自己的欲望和需求。需要业务去确认，及激活客户需求，并给予满足。想想把梳子卖给和尚，是如何激活客户需求的。买卖：一个愿买，一个愿卖，一开始就可以达成共识，不用