归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买效应研究（工商管理毕业论文）.docVIP

归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买效应研究（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“经济、贸易或财会”中“经济学”的参考范文。 属性： F-010CSC，doc格式，正文6713字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：归属群体；社会排斥；仿冒品购买意愿；独特性需求 2 一、 引言 2 二、 文献综述 3 三、 实验一：归属群体社会排斥的仿冒奢侈品购买意愿 4 2. 实验结果。 5 五、 结论与启示 8 参考文献： 10 论文原创声明（模板） 11 论文致谢（模板） 11 正文 归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买效应研究（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：国内外学者在仿冒奢侈品购买意愿领域内已经进行了较多的研究，文章主要从归属群体社会排斥的角度出发，以文献综述的手法阐述消费者心理层面的变化，对其仿冒奢侈品购买意愿产生的影响。社会排斥会对消费者心理产生负面影响，由于被排斥的原因并不容易改变，消费者为了缓解自身受到的排斥压力，通过选择特定的商品以期传达自身想要融入社会的愿望。文章基于这样的动机，消费者对奢侈品品牌的购买意愿提高，从而也影响到了对应的仿冒品购买意愿 关键字：归属群体；社会排斥；仿冒品购买意愿；独特性需求 一、 引言 社会排斥是现代社会非常普遍的现象，如果某一个社会成员处于孤独或是被远离的状态，并且其他社会成员明确地或是隐晦地表明远离该成员则定义为社会排斥（Twenge et al.，2001）。一般受到社会排斥的消费者，使得人们面临基本需求受威胁的状况，为降低或消除威胁的影响，人们会有不同的行为表现，要么重新归属于排斥其的群体，要么寻找到新的可以接纳他的群体。在这一过程中，被排斥者可以借助所消费产品的象征性达到不同目的。如果消费者试图融入更上层的社会集团，他更有可能购买能够展现该社会集团地位的商品（Mellott，1983）。如果消费者因为收入、地位等原因被排斥，出于价格、法律意识和社会文化等原因，消费者很容易在收入不足以支付奢侈品正品价格的条件下，转为购买仿冒奢侈品（Eisend，2006）。因此，如果仿冒品生产的驱动力是消费者需求的话，那么，消费者购买意愿的动因才是研究仿冒品泛滥问题的核心，将研究视角放在消费者角度才是合适并且卓有成效的。 二、 文献综述 1. 社会排斥对消费者仿冒奢侈品购买的影响效应。被社会排斥通常是认为一个个体被无视或是被他人排除在外，并且通常这样的形式并没有伴随太多的解释说明或是明确的消极信号排斥。如果某一社会成员没能很好地与社会建立联系，会对其心理造成一定的负面影响，会产生孤独，失望和不安等心理反应（Leary，1990） 社会排斥能够影响甚至改变消费者的消费决策。当消费者受到社会排斥时，其会更加有意愿采取各种方式同社会建立更紧密的联系（Mead et al.，2011）。在众多的商品选择中，奢侈品由于其自身具备较高的品牌价值，因此拥有某品牌的奢侈品常常被认为是某一特定群体的身份标签。Mead等（2011）通过实验检验了归属威胁对于消费者行为的影响。研究发现，与控制组相比，被排斥的参与者更可能购买象征群体成员资格的产品，为迎合交往伙伴的偏好而改变自己的偏好。Ward和Dahl（2014）研究发现，如果品牌是消费者非常渴望获得的品牌时，销售人员表现得越排斥，越会增加消费者对于其渴望品牌或产品的购买意愿。仿冒奢侈品外显的替代性越强，消费者越能从这种产品购买中获取地位，从而在归属群体社会排斥的状态下，表现出更高的购买意向。 因此，本文提出如下假设： H1：受到其归属群体排斥的消费者，相比于未受到排斥的消费者，对仿冒品的购买意愿更高；受到其未归属群体排斥的消费者，相比于未受到排斥的消费者，两者在仿冒品的购买意愿方面并无明显差异。 2. 社会排斥对消费者仿冒奢侈品购买的影响机理。当一个人受到社会排斥时，其自身的社会需求受到重大的威胁，在其心理上产生诸多负面效应。与此同时，个体为了需要满足其自身的社会需求（包括自尊心，对社会的归属感等方面），会更加有意愿采取各种方式同社会建立更紧密的联系（Mead等，2011） Lee和Shrum（2012）指出，强化功效需求（权力及存在感）后，被无视者的炫耀性消费与未强化组相比无显著差异，而强化关系需求（自尊感）后，被拒绝者的帮助或捐赠行为与未强化组相比无显著差异。因此，不同表现形式的社会排斥会产生不同的效应，拒绝会增加消费者的亲社会行为反应，而无视则会增加自我关注并希望吸引更多的注意力，不同内在需求影响了人们在消费行为领域的产品选择行为