那些年,你想要的着陆页优化指南.pdf

那些年，你想要的着陆页优化指南 着陆页（ Landing Page ），指 潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页“ 。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容，而且这个页面应该是 针对某个关 键字（或短语）做过搜索引擎优化的 ”。 本文模仿用户从首次点击着陆页到完成最终对话的经历，整理了针对着陆页的优化设计指南。为了 最大化利用本指南，建议每一次只将一条指南用于优化着陆体验的某一部分，这样的控制变量有助 于后期的效果测试。 形成本指南的资源来自 ConversationXL 以及其他网站。建议收藏本页以在创建新的着陆页时再次 查看。 Step 0 ：深入了解目标市场 切记：真正深入地去了解你的市场（ know your market ）。通过问卷和访谈来了解你客户的痛点。 如果你想更进一步，你可以罗列出客户经常访问的网址，并描绘出他们在线上的典型经历。 问受访者的问题类似于： （注意：如果你是创业公司，你会需要通过回答客户发展问题（ customer development questions ）来理解你网页未来的访客。）这些问题将帮助你发现市场趋势，并告诉你单独靠数据分析不能回 答的问题（ tell you things analytics alone can not ）。做这些是为了设计出能与目标市场期望一致 的着陆页，这对提高转化率非常重要。 我所见的有关着陆页设计和优化中最大的问题就是 网页要么不知道访客是谁，要么不知道访客的线 上曝光度（ level of online exposure ）。 一个有 5岁孩子的、会上 Facebook 和 Metafilter 的54 岁妈妈，和一个佩戴谷歌眼镜、 27 岁的社交网 站（其中一些你可能还不知道）重度使用者相比，他们感兴趣的东西肯定大有不同。 着陆页设计并不是一个炫耀你审美力的游戏 ，而是希望连结访客并尽快传播价值的平台。这种连结 需要根据访客而不是设计师自己的特点来设计。越是认识到这一点，你的网页设计得会越好。 推荐阅读： How to Find Your Target Market So Your Content Sticks How To Identify Your Target Market Make More Sales Why You Should Focus On Clicks Before Conversions 7 Companies T hat Totally ‘Getheir Buyer Personas’ T Step 1 ：建立可操作的分析工具 【视频】/watch?v=tcxBqBmk7eE 切记：建立你在 Google Analytics 上的转化目标（ tell you things analytics alone can not ）。 向你的同事询问数据分析，他会告诉你： 度量可以提供可操作的洞察。你得看一个度量结果，问“ 所以呢‘ ’？—— 然后你会有一个 答案。 ” 我们顶级的广告关键词的转化率非常高，因此，我们应该增加在广告关键字上的预算。“ ” 这看起来非常简单，但是转化率分析在我们许多人看来仍然是令人害怕的，以至于略去了这一步想 直接去盈利。 不要这么做。 如果你没有可操作的分析数据（ actionable analytics ），你将不能完全理解你的着陆页运行情况， 以至于最终浪费预算并疑惑下一步动作。 花些时间来学着解读和最大化利用你的数据，我保证这会帮助你有效利用市场预算。 推荐阅读： 50 Resources For Getting T he Most Out Of Google Analytics