【房地产经纪】房地产顾问销售技巧培训-69.pptVIP

地产顾问销售技巧培训; 客户分析及对应策略 ;;;千姿百态的顾客购房心理 ;;;;;第二段：挑选楼盘：找寻今生至爱 ;;;;;第三段：货比三家，尽释前“疑” ;;;现场销售技巧与看房技巧 ;;;;三、投资房地产是一种最佳的保值、增值的方式。 ;;;四、房子可以给您带来其他方面的回报。 ;;二板斧：入市良机 ;;以下部分如果客户采用银行按揭则陈述，否则可省 ;引导人们的消费： ;三板斧 地 段 ;一、好地段 ;;1、物以希为贵 ;2、供需关系 ;3、素质 ;妙用推销表达术 ;;;;;;;;;;;;;;销售技巧 ;带客户看房子的技巧： ;现场推销中的一个技巧： ; 凡第二次来的客户，重点是沟通，进一步了解客户意向，承受能力，并穿插介绍小区的特色及卖点、小区配套，最好不带客户看房子（以看房路线暂不开通和绕路为由）看房时客户来人在三人或以上时，一定要两人去，且只能带他去看意向房位（决不能超过两套不同户型）;现场逼封、逼定术： ;;例：*先生，刚才咱们看过了户型、装修、地段的情况，您也挺满意的，那咱们今天就把它定下来吧。 ;;关于打折 ;;客户不听解释，非打折不可 ;让客户心甘情愿掏钱 ;洽谈中的技巧： ;;;把握时机的能力： ;;最后我想谈一下在整个过程中应注意的细节： ; 谢谢各位同学！;营销顾问执行标准流程;目录;世联的核心优势（与其他公司的差异） ;营销顾问的战略位置、目标、策略;全程住宅营销顾问流程;项目进度\内容;全程住宅营销顾问各阶段主要工作;全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案;全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发;全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销;全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整;全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼;结盘备案;THANKS