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亿万达公司第十年年度营销计划与总结 亿万达公司第十年年度营销计划与总结 B区B25公司市场部陈少金 亿万达公司第十年年度营销计划与总结 一、年度营销计划 （一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二、三季第四季工作重点[国内市场工作[重点地方与国网络健全，深化网络的维护，重点]进行产品际市场工作重到下级城市；重第四季度攻P2形象广告点]重点地方市点推广成功城势，面对全球场的巩固、国际市经验，推广阶各地区市场的市场的进入及段性攻势大规模促销系列促销推广战略主要针对P2产品主要是P3产品广告以更加深全球的轰炸性在国内市场的推在国内市场的入的阐述P3产的第四季度促广。推广。品特点和独特销攻势，国内1、通过地区性1、在国内展开卖点，在国际市市场应与此主媒体广告，宣促销活动，场投放题相配合，大传产品形象，推动国内市重点推广国内量出货。迅速提高知场的发展和市场成功经验，名度深化。进一步造就更2、运用公关传2、利用期间的多的成功市场，播手段，为产节日，以促从而顺利进入品上市作铺销手段为国际市场。垫，形成一轮主，展开一重磅宣传攻轮向用户的势宣传攻势，形成一个销售高潮。传播理念P2拥有主打P3产品1、优秀的产品品1、优秀的产品品质质2、良好的售后服务2、良好的售后服3、绝对的企业实力务4、P3是相对高科技产品，势必引领电子产品的新3、规范的市场管潮流。理。5、成为市场领导者，购买P3将令我们的客户拥4、广阔的市场前有广阔的市场前景景受众分析国内有实力的客P3最终用户，兼P3最终用户，兼顾国际市场的户以及P2电子产顾国内市场的形形象宣传和促销。品使用者象宣传和促销。共5页，第1页03级市场营销系1班201*年1月3日B区B25公司市场部陈少金 传播手段以重点媒体的平地方性关于P3在国际市场的公关宣传，利用面广告为主，适产品的促销及传适当时机策划有影响的事件引当配合以地区性播为主，地方市起媒体关注的公关传播场由我们与当地利用大众媒体进行全国性传播形成强大的声客户联合行动。宣传与促销为主，势，达成预定的宣传目标传播策略针对行业特点，以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在客户。预算分配25%20%35%20%广告内容除了宣传产品除了重点支持广告的诉求重点是产品的性能的独特性能以外，地方市场的轰介绍和利益诉求。还以广告形式的多炸行动外，我广告的地区应该集中在国内市样化吸引更多潜在们要全力向国场的主要沿海发达地区与城市客户，同时也使现内市场投放广和国际市场，在各大商业区、有客户有新鲜感。告。本阶段我高级住宅区和高级写字楼登户平面广告以参考消们对若干重点外广告，以提高品牌知名度。息为主。地区执行促销方案。但无论何时，国内市场的广告主题及版式应尽可能相一致。公关以软广告、栏花、P3进入国际市举办品牌推广会和研讨会，以版头为主。要选择场之时，在现宣传和扩大“亿万达”的品牌，本地市场的热点栏场举办新闻发扩大信息网络，创造更大市场目来扩大产品知名布会用实例展空间，从而为实现合同翻一番度；示和宣传“亿奠定坚实的市场基础应重点考虑形象小万达”品牌，姐的配合性推广；展示“亿万达”考虑地区媒体的公在电子行业中关传播技术、业绩占据一流水平的事实，使宣传工作达事半功倍的效果。直接促销此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段，无费用其他集中精力制作电视直销专题片：完成POP的CI的设计、制作。 （二）年度销售计划 产品名称：P2、P3 日期：第十年度 共5页，第2页 03级市场营销系1班201*年1月3日B区B25公司市场部陈少金 一、销售范围预测： 1.地区：国内市场与国际市场2.顾客类型：销售电子产品的贸易公司或集团公司，我们与国内市场的三家客户有合作关系。 3.销售路径：直接销售 4.产品估计售价：P2在国内、国际市场价格分别为8400、9000元/件P3在国内、国际市场价格分别为10600、1201*元/件5.产品季节性：由于P2与P3都是电子产品，季节性变化并不明显。二、销售预测： 1.预测方法：根据我们手头上的各种资料，加上假设与分析相结合的方法，对我们的销售作出预测。 2.产品之市场寿命：P2处于其生命周期的成熟期，即将进入衰退期，估计市场寿命将不会较长；P3是新研发的产品，处于成长期，还有很长的市场寿命。 3.竞争者及其产销能力：我们的包括华夏、创能在内的七家竞争者，他们的产销能力大致相同，我们预测他们的P2平均产能为4200件/年，销售能力最强的可以达4000件，最弱的为1000件。竞争者们P3平均产能为3000件/年，销售能力最强的可以达到4000件，最弱的为1000件。三、销售量预测： 我们公司的产能：P2：4500件；P2：2800件 在本年度前两季主要是国内市场P2和P3产品的销售，而国际市场开发完毕以后，则要积极打开P2和P3在国际市场