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XX大赛材料注意事项 复赛和决赛采用现场答辩的方式进行。现场陈述答辩，答辩材料须用PPT（幻灯片）进行，并携带相应的证明材料原件，必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材。每个项目陈述时间10分钟，专家评委提问5分钟。参赛项目选派企业（团队）核心人员（如创始人、CEO等）主讲。 一、参赛企业准备资料 1、企业营业执照复印件。 2、必要的文字、图片、产品样品及技术资料有助说明的相关资料。 3、携带电子版PPT（幻灯片）。 二、参赛团队准备资料 1、必要的文字、图片、产品样品及技术资料有助于说明的相关资料。 2、携带电子版PPT（幻灯片）。 三、汇报PPT参考大纲 基本情况。人才（团队）的基本情况、技术背景、创业经历、业绩与成就；所要进入的行业、经营的产品（或服务）、主要客户、所属产业的生命周期与公司形态。 阶段目标。项目的短期目标、中期目标与长期目标。 产品或服务。企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场目前的同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 商业模式与市场竞争。企业的商业模式及盈利模式、营销策略。目标市场定位，目前的市场竞争现状、存在的风险（技术风险、人员风险、市场风险等）。 企业管理与人才建设。项目相关运作管理制度， 企业员工队伍现状（企业目前员工总人数及学历层次分布），主要研发平台建设情况；现有团队情况与人才需求（需要引进哪些专业技术人才、所需引才成本等）。 财务情况。企业目前的财务现状；已获风投、银行等金融支持情况；预测未来3年企业发展的资金需求及融资情况。 企业成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向；已获各级政府引才资金、项目资金支持情况。 经济社会效益。预期产值、销售收入、纳税总额等经济目标，预期达到的主要技术指标，执行期内可以实现的知识产权指标，对相关行业人才的集聚培养作用，对促进经济社会持续协调发展、对本地产业带动作用、增加就业等方面效益的分析。 四、答辩提示 大赛评审现场是展示汇报项目和团队实力的舞台，请在规定时间内言简意赅地表达，重点提示如下： 公司目的—做什么？ 团队讲清楚项目做什么？ “痛点”解决什么问题 切入始点-选择现在做的理由 市场规模—想做多大 竞争分析—自身优劣势和对手 商业模式—如何挣钱 团队构成—核心人员有哪些 财务资料—过往汇总/未来预测 融资计划—需求多少、怎么用 XX市科学技术局 2017年5月12日