导购日常激励与管理.pptxVIP

导购日常激励与管理第1页/共41页目录导购面临现状管理体系需解决问题导购管理体系设计第2页/共41页导购面临现状收入差距大压力大0学历不高流动性强积极性不高受关注少0没有职业规划渴望被尊重第3页/共41页随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指：展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指：导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终端促销策略：公司和卖场开展的各种促销活动。 对于一个培训主管来讲，怎么在腥风血雨的终端战役中，做好终端工作呢？ 做好导购员的管理和培训工作，建设一支有战斗力的队伍！ 第4页/共41页需解决问题 1、制定严格的导购员招募标准，合理筛选优秀导购人才，并保持一定的人才储备； 　2、建立专业的培训考核系统，提高导购人员整体销售力； 　3、规范终端导购员管理，提高导购员的业务技能和工作效率； 　4、构建科学、合理的薪酬发放方案，最大限度地刺激与挖掘终端销售潜力； 　5、制定精细化的福利制度，强化导购队伍的凝聚力与企业归属感； 　6、梳理导购信息收集系统，真正做到对市场的快速反应； 　7、制定科学的测评指标，对各地分公司的导购管理工作进行指导与监控。 … … 第5页/共41页管理体系设计 我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，从而建设一套科学、完