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如何做好一个产品的营销（工程类软件） 在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，调光 器市场约占开关插座市场的 10%。 浏览次数： 586 次悬赏分： 20 | 解决时间： 2010-2-24 09:10 | 提 问者：海天云哥 2 、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概 系统集成软件 念的真正意义与其带来的利益， 加之价格昂贵， 所以很少主动购买。 问题补充： 3 、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行 市场培育工作，由于市场培育不足，调光器市场气候还不成熟。 产业针对现有智能大厦、物业等，是集中控制和管理的一套软件 二、组织结构不利于新品销售 最佳答案 你的产品特点，用途，定位于哪一块，竞争对手有哪些，目标受众 QS电器公司是采取垂直产品管理式组织结构，公司共设有市 等等，都要考虑的 ~ 场部 ( 开关插座与低压配电 ) 、电控部 ( 配电箱与软起动 ) 、灯具部 ( 工 业与商用灯具 ) 、电子部 ( 智能化灯光控制系统 ) 和通信部 ( 网络布线 一个新产品怎么走出营销困境？ (1) 产品 ) 五大产品部门。 销售部归市场部管理， 主要负责销售市场部、 来源：管理人网 2010-04-26 11:54:08 文字大小：【 大 】 电控部和灯具部所负责的产品， 负责销售的产品共四大系列， 5000 多个型号。 这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时， 遇到 【中 】【小 】 我要评论 了一系列的问题： 案例背景：行业巨人新品遭遇尴尬 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 QS电器诞生于 1920 年，是全球十大电器装置配件品牌之一。 2 、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品 1998 年， QS 电器开发了价格适中、适合亚洲市场的小型灯光 就少卖。 场景照明控制器 ( 以下简称场景控制器 ) ，此种电器在欧美已很畅 3 、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有 销。 一套明确的销售奖励政策。 “QS 牌”场景控制器可以随意营造出变化丰富的灯光效果， 4 、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识 大大提升家庭和小范围公共场所照明环境的品质。 此产品是该类市 不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往 场上的新亮点产品， 市场上同类产品很少。 中国房地产市场发展惊 往使用关系营销。 但现在的客户多是一般消费者， 销售人员还要了 人，尤其是大量高档住宅的建设，所以该产品