《消费心理学》（第五版）（杨海莹） 项目八 价格心理分析11.28.pptxVIP

;;任务一 分析价格的心理功能;;任务二 消费者的价格心理分析;二、消费者的价格判断;〔二〕影响价格判断的主要因素 〔1〕收入 〔2〕价格心理 〔3〕生产和出售地点 〔4〕需求的紧迫性 〔5〕商品类别 〔6〕购置时间;一、新产品定价的心理策略;1．习惯价格心理策略：日用商品 2．声望定价心理策略：企业制定较高的价格满足消费者求名和炫耀心理；消费者只有支付高价才能得到心理上的满足。 3．非整数定价心理策略：利用了消费者对商品的感觉、知觉的差异所造成的错觉来刺激他们???购置行为。让消费者对价格有信任感，同时给消费者以价格偏低的感觉，产生降价的心理错觉。日用消费品 4．分档定价心理策略：企业根据市场细分理论，对不同档次的商品采用差异定价定价的策略。 白酒、茶叶等 5．整数定价的心理策略：企业把商品价格定在整数的一种定价策略，特点是：舍零取整，价格益高不宜低，主要适用于名、优、特或高档耐用消费品的定价。 6．折扣价格心理策略：数量、季节、付款、交易折扣。 7、招徕定价心理策略：特价定价商品 8、组合定价心理策略：企业在生产和经营两种或两种以上的互相关联、互相补充的商品时，根据消费者的心理而采取的相互补充的定价策略。;〔一〕消费者对商品价风格整的心理及行为反响 〔1〕降低商品价格：商家希望薄利多销 消费者：廉价无好货、旧产品淘汰、还有降价空间，持币待购。 〔