客户渠道拓展方案.docxVIP

心之所向，所向披靡 客户拓展方案 工作目的 、寻找、洽谈目标客户单位和群体； 、摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; ⑶、将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有 一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公 室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解 客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行 交