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多肉植物市场营销策划书范文 多肉植物市场营销策划书范文 PAGE / NUMPAGES 多肉植物市场营销策划书范文 重庆花卉贸易有限企业 营销策划案 组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学 13 班 黄欣 金鹏豪 张孝冬 会计学 14 班 林敏 靳峥 大纲 花卉是大自然给人类最美好的恩赐， 它们能够美化环境、 陶冶性情、 净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。 随着中国公民经济的迅速发展和人民收入的不断增加， 花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。 此刻，花卉已成为绿化、 美化、改进生态环境和人居环境的重要方式和路子 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要路子。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类， 依赖着可爱的表面和坚毅的生命力， 在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批花销者的喜欢。 多肉植物的销售远景的事广阔的， 可是在营销方面尚存好多瑕疵， 急需一些 的确可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。 目录 一、市场解析 （一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 1 （三）市场现状和策略主要竞争对手及其利害势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 3 （四）主要竞争对手及其利害势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 4 （五）营销外面环境解析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 4 （六）内部环境解析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 8 二、营销策略 （一）营销目标 / 预期收效﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 9 （三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 9 （四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 10 三、行动策划案 （一）拟定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 16 一、 市场解析 （一）企业的目标 随着生活水平的提高， 人们更加追求高质量的生活环境， 因此多肉植物的市场 空间特别大。 为了在强烈的竞争中锋芒毕露， 设定了企业的目标是： 充足利用自 身园艺生产技术资源 , 开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。 并随着市场的扩大和品牌声誉的提高， 最后成为一家在全国多肉种植销售领域具 有很高有名度的企业。 （二）多肉植物基本情况介绍 简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，平常具根、茎、叶三种 营养器官和花、 果实、种子三种生殖器官。 在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等， 但叶的种类相当多。 这类多样化的叶型是分类的重要依照。其中大多数是单叶， 但也有很多是复叶。 叶的排列方式有互生、 对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形特别紧凑， 是家庭种植赏析的理想种类。 高度肉质化的番杏科种类， 整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集种植的“热点”。 植物特色： （ 1）有叶的种类占相当大的比率。 （ 2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜亮，好多种类虽有强刺但被叶掩盖，可是 落叶期时刺才显得突出。 3）按贮水组织在植株中的不同样部位，多肉植物可分为三大种类：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。 4）好多具粗壮肉质茎的种类平常不具叶， 有的在幼嫩部分有微小的叶但常落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这类叶向来存在。 5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状兴起。 主要品种： 常有种植的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒 多肉植物的生活习惯： 多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长远在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温湿润和烈日暴晒，怕隐蔽，也怕土壤积水。生长远应恩赐充足的光照，若过于隐蔽，会造成株形松弛，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难 看的斑痕，在半荫处生长的植株， 叶片肥厚饱