蜂雷地推人员管理制度(DOC9页).docxVIP

蜂雷地推人员管理制度 蜂雷地推人员管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本制度适用于蜂雷所有地面推广业务人员。 第二条 制度目的 为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务 推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力， 特制定本管理制度。 第二章 地推人员管理制度内容 第一条 出勤管理 地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但 基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。 2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要 无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。 4、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 第二条 指标管理 1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于 8 个，临时 有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于 240 个（硬指标）。并填写日 志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对蜂雷平台平台店主意愿强烈 度及对平台需求建议、后续跟进情况等。 2、按公司规定所有蜂雷地推人员每月须完成 30 个店铺指标。指标完成效 果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。 第三条 费用管理 1、地推人员在业务推广中交通工具自行解决 2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取 ( 尽量以转 账形式完成 ) ，在规定收费时间内必须收齐 3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。 第四条 薪酬管理 1、地推人员工资采取底薪 +奖金制 +末位淘汰制 地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每 月按时发放。店铺销售成功可得到相应的奖金。每月考核排名最后一位的采取 末位淘汰制，给予劝退。 2、其他待遇 地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负 责解释。 第五条 绩效考核 一、绩效考核目的 1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。 2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。 3、为实现公司整体推广目标和推广策略。 二、绩效考核与奖金标准 绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分 100 分 （因超额完成指标，分数高于 100 分视为有效），其权重设置分别为：工作业 50%、工作能力 20%、工作态度 30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表） 1、绩效考核标准 绩 效考核 表 被  考  指  权 自 主  备 考核人  核面  标  分 评  管  注 能  1  蜂  4 地 力  雷平 推人员 2  （2 0 分） 客  4  台熟 练度 户沟通 协调 3 团 4 队协作 能力 4 任 4 务执行 能力 5 业 4 务推广 技巧 态 1 出 6 度 勤率等 （3 规章制 0 分） 度 2 是 6 否遵守 上级指 示，及 时向上 级汇报 工作 3 是 6 否主动 承担更 多责任 4 是 6 否积极 主动， 行为得 体 5 工 6 作日志 及工作 周报 1 每 1 注 日拜访 0 ：少一 业 客户数 个扣一 绩 （日： 8 分，扣 （5 个） 完为止 0 分） ( 月 240 个硬指 标 ) 2 每 30 注 月开通 ：每发 店铺数 展一个 （ 30 个 得 1 硬指 分，完 标） 成指标 得 30 分，超 额完成 分数可 叠加 3 上 10 级分配 其它任 务 2、底薪及奖金标准 地推人 员薪资结构 备 底薪 金额 注 1. 底 薪： 3000 元 2. 考 核要求： 家店铺 月 3. 提 成方案： ￥3,000 (1 )1-49 单, 每单提成 元 (2 ) 完成 50- 单， 1- 单, 每 单提成 元 (3 ) 完成 80- 单， 1-119 单，每单 提成 120 元 (4 ) 完成 120-149 单， 1- 单， 每单提成 元 (5 ) 完成 150-200 单， 1- 单， 每单提成 元 月考核 数量 要求 家店 铺 每单 完 提成 金额 成情况 1-49 ￥80 元 单 50- ￥100 元 单 80- ￥120 元 单 120- ￥150 元 单 150- ￥180 元 单 第六条 其它相关规定 1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询， 积极引导商户使用蜂雷手机 APP，并注意个人仪容和举止。 2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘 密，不得泄漏予他人。 3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决 辞退。 4、不得有挪用所收款项之行为。 5、对于商户反映某些地推人