交通运输市场营销学--运输企业分销渠道策略.ppt

二、影响分销渠道选择的因素 运输企业分销渠道的实质是: 选择什么样的客源、货源组织方式满足消费者对运输的需求， 影响分销渠道的因素选择: 消费者、产品、市场、中间商、企业本身、营销环境 * ppt课件 (一)消费者因素 运输企业分销渠道受到消费者因素方面的影响: 1)消费者人数、 2)地理分布、 3)购买频率 4)购买习惯 5)出行次数 * ppt课件 (二)产品因素 运输企业分销渠道受到产品因素因素方面的影响: 1．鲜活、易腐、危险货物 2．产品体积和重量 3．产品价格 4．特种货物 5. 新产品 * ppt课件 三.设计分销渠道目标 分销渠道设计包括三个方面内容： 1)确定分销渠道模式、 2)中间商的选择 3)明确分销渠道成员的权利和责任。 * ppt课件 (一)确定分销渠道模式 分销渠道的类型涉及运输产品所经历中间环节的多少， 有以下两种方式： 1．短渠道和长渠道 2．固定渠道和流动渠道 * ppt课件 (一)确定分销渠道模式 1．短渠道和长渠道 分销渠道短： １）利于减化运输产品的流通环节，消除中间商的利润，使商品价格更具有竞争力； ２）利于运输企业控制渠道，了解市场信息和消费者对运输的需求； ３）利于运输企业宣传运输服务项目，提高企业声誉和树立企业形象。 ４）消耗运输企业大量资源，使运输企业保留的运输责任增多。 　分销渠道长： １）利于运输企业