奶茶消费人群分析.doc

奶茶的花费人群剖析 奶茶的花费人群剖析 PAGE / NUMPAGES 奶茶的花费人群剖析 奶茶的花费人群剖析 在此次对于奶茶的花费人群检查中， 为了认识学校四周奶茶店的花费人群， 我们随机抽查了 80 位同学填写了我们的问卷，以下是剖析结果。 您的性别 [单项选择题 ] 选项 小计 比率 男 20 25% 女 60 75% 此题有效填写人次 80 您的年纪段： [单项选择题 ] 选项 小计 比率 18 岁以下 2 % 18~25 77 % 26~30 1 % 31~40 0 0% 41~50 0 0% 51~60 0 0% 60 以上 0 0% 此题有效填写人次 80 淮阴师范学院大学生在学校四周奶茶市场花费状况。 此中，女生人数远多于男生人数， 大 体靠近我院学校的男女比率实质状况。 在受检查者中多半是年纪为 18~25 岁的学生， 所占比 重为受检查者总人数的 %，此外有 %的花费者是 18 岁以下， %的花费者在 26 以上。从这组 数据能够看出奶茶店的花费集体主假如年轻女性， 剖析可得奶茶在年轻女性集体中比较受欢 迎，我以为这和年轻人的生活方式和花费方式相关， 年轻女性广泛更喜爱奶茶， 奶茶偏甜符 合了年轻人的口胃，在花费时，他们常常偏向于口胃好，奶茶类（此中 coco 最为受欢迎） 而非其余比其余种类。 这也可见奶茶店中最受欢迎的种类是奶茶类。 在大学生中奶茶的花费 最高， 原由与大学生还未涉及社会， 经济根源为家长相关， 响奶茶在此类人群中销售量的重 要要素是其收入， 因为多半大学生只好靠父亲母亲给与生活费， 她们不行能花费过高的产品， 而 是追求更多的物美价廉， 所以经过提高收入来刺激花费是不对的。 所以， 作为奶茶店的投资 者应更主动的采纳举措， 在口胃包装上创新， 并适合降廉价钱， 或许搞活动采纳有买有送的 方式来提高销售量， 从而增添市场据有率。能够采纳优惠券， 积点卡或是抽奖券的活动，当 然和电商合作也不失为一种很好的竞争方法， 供给外卖服务或是采纳团购模式来向学生供给 优惠，让花费者以为自己获得了优惠而偏向于选择这家店。 好多年轻人都以为喝奶茶是追赶时髦和潮流的一种方式， 因此在他们休闲、 无事可做的时 候，就会选择去奶茶店喝一杯奶茶消磨光阴。 生活水平提高， 花费者休闲的时间增添， 需要 更多奶茶一类的休闲饮品来知足休闲生活。 .奶茶店是与朋友小聚的精选场所。很多奶茶店 供给优良的环境和饮品以吸引花费者，跟着信息技术的发展， WI-FI 也成为影响花费者选择 的要素， 很多年轻人买完奶茶后可能不是马上就走， 有时奶茶店可能成为年轻人逛街此后选 择的歇息的地方，跟着智好手机的普及， WI-FI 的重要性日渐显示，好多时候去一家店花费 会关注这家店有没有供给 WI-FI，所以奶茶店中供给 WI-FI 服务可能会更为吸引顾客。口味 和滋味直接影响花费者的购置欲念和消操心理， 大多半花费者都以为奶茶的口味直接影响了 他们能否会花费， 所以商家需要针对不一样种类的花费者推出不一样饮品， 比方分季节推出拥有 本季节特点的奶茶种类等。 四周人群的选择也在必定程度上影响了花费者， 花费者大多是年轻女性， 这部分人的特点 是喜爱一群人出门一同花费， 所以加大宣传是重要的， 不只是是发送传单， 我以为应当发送 优惠折扣类宣传广告， 以及在学校中宣传， 让目标花费者记着商铺的名称， 在选择时他们更 简单想到这家商铺。 奶茶店的地理地点也很重要， 年轻学生更喜爱的是在学校邻近离得近的 店，一家奶茶店口胃再好可是离得远学生也极少会专门走过去买， 大多半学生会在空暇时买 杯奶茶，所以奶茶店因在学校邻近，一眼可见而不是很难找到。 经过此次检查剖析我的建议是： 1，针对不一样的顾客进行市场细分，开发知足顾客需求的 新产品。 依据季节推出不一样的商品 2.口味的利害是吸引顾客的重点， 奶茶店要想留住顾客， 就要保证质量， 同时质量也是品牌的前提保障， 要掌控原料的质量， 决不可以为了降低成本以 次充好。  3，跟着人们生活水平的提高，  奶茶等饮品已经成为人们平时生活中休闲娱乐的一 个重要部分， 奶茶店行业将在相当长时间内， 面对更为广阔的市场和优秀的环境， 正是在这样优势强烈的大环境下， 各个奶茶店需要找准自己的地点， 创造出自己的特点和优势， 更好 的参加竞争。 4，奶茶店的宣传应当多样化，与电商合作是很好的竞争方式，推出优惠和折 扣也是重点所在。