燕塘牛奶营销策划书.docxVIP

广东海洋大学校园交易市场燕塘营销活动 ￥策 划 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document —、活动主题 1 二、 活动简介 1 \o Current Document 三、 活动目的 2 四、 市场分析 3 \o Current Document 五、 产品分析 4 \o Current Document 六、 活动流程 5 \o Current Document 七、 应急方案 7 \o Current Document 八、 附录 8 —、活动主题: 宴（燕）饮一瓶牛奶，糖（塘）蜜 In Your heart! “宴”与“燕”谐音，“糖”亦与“塘”谐音，宴饮既是开怀畅饮， 当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。面对当今食 品安全问题频发的严峻状况，蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋 势，燕塘牛奶严格把关各个生产环节，竭力把最好的产品奉献给广大 民众。牛奶在当今其实不单单是营养品了，还代表了你对他人丝丝缕 缕的感情，如爱情、亲情、师生情.??为也代表了你对他人的思念与 祝福。今天，你喝燕塘牛奶了吗？让我们情暖海大，爱在燕塘！ 活动简介: 广东海洋人学第九届“校园市场交易活动”将于11?15-11.16日 在广东海洋大学中心广场举办，此次活动由燕塘牛奶公司赞助。故开 展燕塘牛奶营销活动，做好品牌宣传工作，销售燕塘牛奶产品。体现 了海大人关注健康，热爱生命，自强不息，敢于挑战自我的海大精神。 活动时间:2014年11月15 H—2014年11月16日 动地点:广东海洋大学中心广场 活动对象:广大海洋大学全体师生 三、活动目的: 1、展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、 近在身边”的企业文化，推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品, 树立燕塘牛奶公司企业形象。扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响 力，提高市场竞争力。 2、提高广东海洋大学学生团结合作，沟通交流，独立思考能力， 展现海大积极进取的精神，以便为日后与同学交流合作，甚至 边向成功作铺垫。 3、促进海大学生情感交流，燕塘牛奶能作为感情纽带，传递温情, 传递友谊，传递爱情，传递师生情，传递感动。 4、完善海大学生对健康食品的辨别能力，补充大学生身体每天所需 营养，让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下，生活更加健康！ 市场分析: A、产品的市场性 燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广 大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了 自己市场老大的地位。根据以往燕塘牛奶的销售数据，本次所要促销 的“燕塘牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售 过程中能够人放异彩，吸引顾客的口光。 B、 现实市场 广东海洋大学占地面积大，庞大的师生群体，构成了一个小市场环境。 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部 分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首 要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买牛奶的同学占购买饮品 总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。 C、 潜在市场 随着人们生活水平的不断提高，食品消费日益向着营养化，品质化 和科学化发展。随着人们对食品安全问题的注重，品质成为人们购买 产品的第一因素。燕糖牛奶以其高品质的产品，不仅赢得了家庭的喜 爱，广大的学生群体也加入到燕糖的行列中。我校在校生超过三万人, 作为消费主力军的大学生们，有着更为开放的思想。这十分有利于新 产品的推广。毋庸置疑，这无疑对燕糖牛奶的品牌效应和市场销售都 带有促进作用。 五、产品分析： A、推新产品名称：冰糖雪梨酸奶、香蕉牛奶饮品 包装形式：无菌包 产品规格：200ml 主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。 产品描述： 燕塘香蕉牛奶饮品：香蕉牛奶源自韩国，是风靡全亚洲的乳饮品之一。 香蕉可预防高血压，心血管疾病；低聚果糖可以有效抑制有害菌，调 节肠道菌群平衡，改善脂质代谢，降低血脂和胆固醇。 燕塘冰糖雪梨酸奶：融合了冰糖、雪梨汁和低聚果糖，甘甜清润，清 热止渴、滋阴润肺，是炎夏畅饮的佳品。 B、 燕塘牛奶的无菌包装采用的是瞬间超高温灭菌，相对于普通巴氏 袋奶而言，包装更显高档。无菌包装将牛奶加热至137-143° C的高 温，但仅保持2-4秒便迅速降至常温，以达到商业无菌的目的。牛奶 中的所有有害物质，如致病菌等最怕高温，而大多数有益物质如营养 价值在短暂的高温下损失甚微。无菌包装的牛奶打的就是这个中间 差，既最大限度的保持牛奶的观感和营养成分，又杀灭了细菌，因而 无需冷藏即可保鲜较长吋间。 C、 优劣分析：燕塘牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶 制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对 燕塘牛奶