业绩提成方案.pdfVIP

提成方案 一．目的 为强调以业绩为导向， 按劳分配的原则， 以销售业绩和能力来拉动收入水平， 充分调动 工作积极性，特提出本方案。 二．适用范围 三．薪酬构成 业务员的实际工资 =业务员底薪 + 提成 四．提成方案 通过提成的工资体系，更好地激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才， 为企业创造更大价值，特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下： 业务主管： 没有个人业绩提成，主管任职一年调整一次（特殊情况除外） ， 提成 =小组人均业绩 x 对应提成系数 x 团队人数 业务员： 销售额 x 对应提成系数 基本工资： 基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放。 提成业绩系数参照表 销 售 业 绩 个 人 / 个人提成系数 业务员提成金额 人均提成系数 业务主管提成金 人均 (W) （w ） 额（ w ） 10 5% 0.5 无 0.5 20 6% 1.2 4% 0.8x 人数 30 7% 2.1 5% 1.5x 人数 40 8% 3.2 6% 2.4x 人数 50 9% 4.5 7% 3.5x 人数 60 10% 6 8% 4.8x 人数 补充： 如果业务人员在一年中有职位调动的，按具体细则办理。 业务人员调岗的 ：不允许销售小组成员更换销售小组。 销售小组主管只能从本销售团队内部 选拔（若本团队中无人胜任可暂时空缺） 。 个人业绩： 一年中对讲机相关业务总和 (以到款 / 到账时间为准 ) 。 团队业绩： 一年中团队中所有业务人员业务总和。 团队人数： 所有团队人员在本团队任职时间 /12 相加。 （在相应团队任职满一年人员为 1。在 相应团队任职未满一年的人员：在本团队任职时间 /12 ）。 在职时间： 在团队中担任某一职务（主管，业务员）的时间。 人均业绩： 团队业绩 / 团队人数 若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放，业绩考核清零，重新计算。 实例说明： 实例： 团队中有 A,B,C,D,E,F 五人，其中 A 是业务主管 B,C,E,F, 为业务员， A 业绩 70w （整 年） B 业绩 60w （整年），C 业绩 50w （整年），D 业绩 10w(8 月入职在职 6 个月 ) ,E 业绩 20w （7 月离职在职 5 个月） F 业绩 5w （5 月入职 11 月离职在职 6 个月） A 团队业绩： 215w 人数： 1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12 人均销售额： 48.6w 团队中各人员业绩提成 A ： 48.6(w) x 6% x 53/12=12.9w B ： 60(w)x10%=6w C： 50(w)x9%=4.5w D ： 10(w)x5%=0.5w