现代营销模式与营销理念 .pptxVIP

现代营销理念与策略组合 目 录现代营销理念和原则解读现代营销模式市场策略规划与动态组合同质化恶性竞争的困境 赔本挣吆喝——价格战对渠道和终端依赖——终端战广告一停，销量就滑——广告战赔了夫人又折兵——促销战营销人的郁闷1、欲振乏力、难以为继原有市场难以扎根、新市场难有起色2、 穷兵黩武、孤注一掷比拼资源，赌徒心态3、 黔驴技穷、疲兵耗战一味强调执行力4、 有心杀敌，无力回天营销费用持续上升，而利润空间不断下降不确定的超竞争状态影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈强调应变创新的速度与能力基于系统运作效能建立战略营销思维第一层：见招拆招：一招鲜，吃遍天第二层：策略组合：胜招不如求势第三层：战略营销：求势不如谋局营销思维的转变从竞争导向到顾客导向从投机导向到能力导向从单点导向到整合导向从扩张导向到效能导向9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。1