APP推广的几种方式.docx

APP 推广的 6 种模式 罗辑思维的罗胖在 15 年开始就在每年跨年时就做跨年演讲， 并将这系列取名的“时间的朋友” 。在这系列演讲中，罗胖提了“国 民总时间”的概念，引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向” 的思考。 互联网下半场已经逐渐从新增用户慢慢演变成了存量用户的竞 争，或者说是存量用户时间的竞争。 从QueStMobiIe的报告中16年和17年12月份的数据看出：中国 移动互联网用户人均单日使用时长只增长了 8.7分钟。 “用户时间”的竞争和抢占已经日趋激烈，但强势巨头 BAT 和新 规“头条”，都已自营或者收购产品的方式，占据了绝大多数的用户 时间。 但是在用户时间激烈竞争的前提下，APP也已经不是市场的“独 宠”了。小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用也像“太子”一 样在 11 家国产手机产商的簇拥下，茁壮成长，而头条系的头条号、 阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚” 。APP这种古老的产品形 态，也正受到市场的不断冲击。 但，姜毕竟是姜，还是会比老的辣一些。不管是线下还是线上， APP的运营者们都向市场证明着自己成熟的模式和崭新的创意。 一、 6个模式 那 APP 到底是怎样获客的呢？我们来具体看下。 1、人肉地推模式 这是一种非常重要的获客模式， 也就是早些年北京望京的扫码一 条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以 做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。抖音 火了之后，也有穿着CoS的服饰发传单的，会让整个过程更有趣一些。 当然，行业发展到现在，也衍生出了一些面向 B 端企业的地推服务。 2、异业合作模式 异业合作的本质是流量的合作， 在这个模式中， 具体包含线下的 互推、线上的合作以及品牌的联合。 双 12 口碑与线下便利店合作，用口碑给 5 折优惠，很好地将线 下便利店的流量导流至 APP。 近期，京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对 方做引流获客；Uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当 时与梦龙、MlNl合作做Uber冰激凌日，打Uber送冰激凌。 3、广告投放模式 广告投放是关乎真金白银的获客模式， 对于提供广告服务的流量 主而言， 已有相对较为成熟的计价模式。 不管是偏向于品宣的按展示 结算的模式， 还是偏向于获客的按转化结算的模式， 广告投放模式都 是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、 效果、目的（品宣优先还是获客优先）等多角度出发，进行成本和效 果控制。 4、ASO 优化 对于用户而言，要下载某一个APP,在现行的市场下，大多还必 须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP，大概有两种情 况：一是有目的的定向搜索下载, 这个就涉及到应用市场关键词的搜 索；另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载, 这个时候就需要进 行应用市场的评分优化、展示优化,甚至是应用市场的付费展示,让 自己的产品有更多的机会展示在用户面前, 并且是将相对较好的一面 展示给用户,以促进下载获客。 以上大致就是ASO优化的逻辑，主要从应用市场出发，对APP 的展示和搜索做优化,以提高曝光和下载转化。 5、社交传播模式 社交传播式的 APP 获客模式,常常能通过其有趣的创意或者 小恩小惠的利益而引爆朋友圈, 这也是一种从点到面的推广模式。 从 具体的模式而言，大致可以分为 APPMGM、红包裂变、关系裂变和 团购裂变。 6、内部转换模式 内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一 APP 导流,或者 同一产品的不同载体给 APP 引流。这种模式存在的合理性在于企业 可以先通过较轻的模式（公众号、小程序等）获取用户,再通过运营 的方式给 APP 做二次的转化利用,将流量进行再次的分配。网易在 这方面做得比较多, 用户登录网易邮箱网页版后, 常能看到其给考拉、 严选等网易系电商导流。同时在“两微一抖”的营销矩阵背景下,越 来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量， 这样也就导 致相同产品不同产品形态间的引流越来越被重视。 二、3 个案例 为了更好地理解 APP 获客的模式，笔者还专门对几款非常火或 者在获客营销上做的比较好的 APP 做了相对详细的分析，主要是自 己的一些想法，也分享给大家。 1、拼多多： 一个将“微信分析 -裂变获客”拼团模式做到极致的 APP。 打开拼多多， 在其首页的关键位置显示了其各种产品功能， 其中 大多数的功能都和社交裂变有关。 “限时秒杀”的拼团抢购、 “天天领 现金”的分享好友拆红包、 “砍价免费拿”的分享好友帮砍价、 “手机 充值”的拼单价优惠等等， 都体现了拼多多在裂变获客上所做出的产 品设计面的创新。当然，这种模式的实现还必须打通社交渠道面。作 为腾讯的干儿子（腾讯持股） ，拼多多在微