《三年团队从0到160人的总结与反思》.pdfVIP

《三年团队从0到160⼈的总结与反思》 七对 《三年团队从0到160⼈的总结与反思》 以下内容是5.29号在南京⻅⾯会的分享内容，把详细的速记稿稍微整理了下，需要的同 学可以刷刷⽂字哈。 我叫七对，七对是我以前在阿⾥的花名。我们是⼼竺教育，做在线的成⼈教育领域，我 们三年团队经历了从0到现在160，可能到年底会到200，很多都是我 ⾃⼰的⼀些切身的 感受，跟⼤家做⼀个⽐较真诚的复盘。 个⼈经历 我是03年到09年在南京⼤学读的本科与硕⼠，09年... 《三年团队从0到160⼈的总结与反思》 《三年团队从0到160⼈的总结与反思》 来 ⾃： ⽣财有术 七对 2021年06⽉02 ⽇ 08:06 以下内容是5.29号在南京见面会的分享内容，把详细的速记稿稍微整理了下，需要的同 学可以刷刷文字哈。 我叫七对，七对是我以前在阿里的花名。我们是心竺教育，做在线的成人教育领域，我 们三年团队经历了从0到现在160，可能到年底会到200，很多都是我自己的一些切身的 感受，跟大家做一个比较真诚的复盘。 个人经历 我是03年到09年在南京大学读的本科与硕士，09年校招去了阿里巴巴，一直待到18 年，刚好9周年，我主要是做产品经理出身的，一进阿里就定岗在产品经理。但是我接 触在线教育是在2013年，在淘宝大学，主要是教淘宝商家怎么经营店铺，后来在湖畔 （原湖畔大学）一直待到18年7月份开始创业，我们现在主营的是公务员考试的线上培 训，早期拿过融资，但是现在全部是靠自有资金在发展，后面也没有融过资。 选定方向，搭建团队 遇到的困难 当时为什么选择出来做公务员考试线上培训领域？因为我13年开始接触在线教育，所以 我对在线教育行业了解也是比较多，但是就像互联网人创业一样，其实要选择一个具体 的教育类的方向。 当时很巧的是认识一个也是我们的校友，也是一个师弟，他是在江苏本地的一家传统的 公务员考试机构做了很多年，他们的口碑很好，但是他们做的是线下，一直做不大，而 且他们机构也是我们的大学的老师创办的。 怎么解决 我当时就定了这个方向，但是跟他也是刚认识前前后后应该找他们进来花了有一年的时 间，因为我确定要做这件事情，但是我没有实施团队，像很多人创业的时候，我需要去 敲定优质的教育资源，怎么办？我就不断的去找他，我跟他讲梦想，我说像你们有这么 好的教育口碑，用心做事，但是在这个时代你会发现这么多年没有增长，很可惜。所以 我觉得更多的是通过梦想，未来可以服务更多的学生激发了他，所以最后他带着整个的 教研队伍全部加入了，开始了一个新的品牌去做，因为我自己是做互联网出身的，就是 做产品的，之前有了技术负责人，而搞定师资端，就是我们做教育创业很重要的一个环 节。 我的反思 我的反思是这样的，对于优秀的人，特别像我们一个人不可能是全能的，特别是像现在 的复杂体的创业，遇到优秀的人一定要花时间去把他请过来，可能有些人是为钱，有些 人除了钱，更多的可能还是梦想，所以我觉得这是一个需要不断的去说服的过程。 第二点我的反思就是一定要知道自己几斤几两，自己能做很关键，我们现在看到很多的 机会，但是很多东西其实跟我们自己是没有关系的，你根本也没有能力去做。自己能做 是很关键的，这就是我们当时的一个起步。 如何招到第一个班 遇到的困难 我们是如何招到第一个班的，很多创过业的同学都知道，从0~1是非常艰难的，我们当 时遇到的困难，第一，我们是一种新的学习模式，市面上没有人这么去做，我们的网课 都是卖到几千，很多人觉得网课可能就几百块钱几十块钱，我们是做到几千块钱的价位 的。我们真正的解决出发点是学习过程中的解决监督、答疑、个性化的问题，但是在我 们推出的时候并没有被市场验证。 第二点，我们虽然教研很强，但是是线下的，在互联网上并没有很大的一个信任，就相 当于新品牌没有基础。 第三点，我们杀入的时候市场已经非常激烈了，所以我们的基因也就是在竞争中长大。 怎么解决 首先我们整个团队对于新的模式的价值特别坚持，我们相信提供的产品是可以解决用户 的问题的，因为这是我们创业的根基，我们当时内部非常坚信，我们觉得我们解决了市 面上，不管是地面还是线上都没有解决的用户的痛点，所以我们非常的坚信。 第二个是靠我们的专业、服务、体验，产生信任，产生第一批付费用户。那个过程就是 所有人全部上，你不信任，我们可以聊，可以体验，使出浑身解数，把第一个班给招 满。 我的反思 这里我的一个反思，因为我自己是做产品经理出身，而且可能中了以前互联网的毒，觉 得我们只要开发一个App，有很多的装机、日活，就可以变现。其实现在的环境真的不 是那样子，免费到付费，没有