《从0踏入家具行业，我是怎样实现1年内3家店营收2000w的》.pdfVIP

《从0踏⼊家具⾏业，我是怎样实现1年内3… 《从0踏⼊家具⾏业，我是怎样实现1年内3家店营收2000w的》 来 ⾃： ⽣财有术 ⻥丸|亦仁助理 2021年06⽉02 ⽇ 15:06 创业维艰，最难的是从 0 - 1。再往后，从 1 - 10 反而相对容易些。 不仅一切都要摸索着往前走，还有可能遭遇“黑天鹅”事件，辛辛苦苦打下的家业一夜 之间化为乌有，要重新起步。 今天的「生财合伙人」嘉宾鹏老师，就经历了这样曲折的创业历程。刚开始初入家具行 业的他，选择了自创品牌，通过招商加盟 1 年半扩展了 22 家门店。但好景不长，因为 政策原因，他被迫关店。之后他转变策略，重新起步，选择加盟一线品牌，并抓住了新 中式和家具行业发展的风口，东山再起。截止目前他在上海红星美凯龙已有 3 家新中式 风格整装家居店，月销售额在 500W 左右。 他的分享信息量不是特别大，主要是一个创业者对创业中遇到的各种困难的思考，可能 会给你带来一些启发。 那么，欢迎鹏老师开始他的分享。 目录 一、初入家具行业，从 22 家门店到失败关店，我都经历了什么 1. 接手快倒闭的家具厂，通过招商加盟1年半扩展22家门店 2. 小品牌抗风险能力差，遭遇关店危机 3. 进入行业时，需要看清自己行业的脉络并找到自己所处的位置 4. 我对这段创业经历的思考 二、转折点：我是如何选择适合自己的品牌的 1. 我对挑选品牌做定位的思考 1）品牌要顺应国情，具有可发展性 2）品牌的环保性很重要 3）好品牌要具有强大的设计研发能力 三、重新开始创业，抓住了新中式和家具行业发展的风口 四、发展稳固后，我都采用了哪些打法来应对线下门店的挑战 1）物色更优质的品牌 2）采用多元化的销售渠道 五、分享一下三个人生哲理 正文 哈喽大家好 ，我是 Designer 鹏 ，东方美学传播者。目前在上海红星美凯龙经营 3 家新 中式风格整装家居店，主营业务包括室内设计、全屋定制和实木家具。 今天在这里和大家码这篇文章 ，是想和大家分享 自己选行业和选品牌的经验 ，如果有一 天你也决定 自主创业 ，或是打算步入一个新行业 ，相信我 ，我的这些实战经验肯定会对 你有很大帮助！助你避坑，帮你快速 get 方法论。 一、初入家具行业 ，从 22 家门店到失败关店 ，我都经历了什么 1. 接手快倒闭的家具厂 ，通过招商加盟1年半扩展22家门店 不瞒大家 ，我家很普通 ，全国四线城市的某个县城 ，父母都是普通劳动阶层。好在我从 小到大学习都不错 ，一路从省重点考到了上海交通大学。在大学那会儿 ，我也是倜傥的 少年，还能在全校校园歌手拿个头等奖。 不幸的是 ，大二那年 ，我亲姐意外离世 ，我不得不辍学回到家中照顾悲痛的父母。从此 我的命运之轮发生巨大转变，我从一个学生崽变成了社会人。 2014 年的夏天 ，机缘巧合下 ，得知有个远房亲戚的家具厂就快要倒闭了 ，所以我决定 收购这个濒临倒闭的家具加工厂。 当时只有一个生产工厂 ，我就寻思着为了让产品能快速销售 出去 ，品牌化非常重要 ，因 此我决定引入招商加盟的模式 ，不仅 自己开了一家直营店 ，还招经销商 ，迅速在 1 年半 的时间内把门店扩展到了 22 家门面店。 在这个阶段中 ，我将每个门店标准化 ，确定了门店 内的布局和产品的一致性 ，例如店铺 设计和床上用品等纺织品的标准化。 看到这里大家觉得我已经做得很成功了，竟然连续拓展了 22 家门面店！ 2. 小品牌抗风险能力差，遭遇关店危机 但没想到初有规模的小企业终究没有抵挡住政策风险。是的 ！我遇到了大规模上海城市 改建 ！我的工厂也在那一年被拆除。短时间内新建场地非常难且代价很高 ，最终我的家 具工厂生意以失败告终。 但是这段失败的经验教训也让我明白 ，小品牌的抗风险能力真的很差。它不像大品牌 ， 有着雄厚的资金、广阔的资源、驰名中外的知名度等优势。因此 ，在面临挑战或者风险 时，尤其当遇到政策风险，它的防御能力基本为零。 这也是促使我后来选择加盟一线家具品牌的主要原因。 大家在接触新行业的时候，通常都不知道该采取怎样的打法或营销策略。那么我建议， 刚开始的时候，可以先跟着行业榜样的步伐走，尤其是学习行业里的大佬企业。 在经营家具工厂的期间，我了解到家具行业的龙头企业当之无愧是欧派家居。针对欧 派，我做出了相应的行业分析（数据更新到 2019 年）： 在欧派家居的所有品类中，橱柜贡献了最多的营收，其次是衣柜品类。从橱