【B站保姆级投放教程】从月销几百到月销过万，果壳如何通过B站实现快速起盘？.pdfVIP

【B站保姆级投放教程】从⽉销⼏百到⽉销… 赵鑫 【B站保姆级投放教程】从⽉销⼏百到⽉销过万，果壳如何通过B站实现快速起盘？ ⼀个品牌在起盘的时候往往会纠结⼀个点，就是押宝⼀个平台，还是多平台操作分散⻛ 险。押宝⼀个平台，担⼼错过平台红利 ；⼏个平台⼀起做，⼜缺⼈⼜缺钱，很难出结 果。所以对于⼀个新品牌，⽼赵的建议是在⼀个平台上下⾜功夫，只要发现在这个平台 有跑出来的品牌，就⽤专⼈把这个平台研究透，然后开始操作，直到跑出结果遇到平台 天花板，再去切换另⼀个平... 【B站保姆级投放教程】从⽉销⼏百到⽉销过万，果壳如何通过B站实现快速起盘？ 【B站保姆级投放教程】从⽉销⼏百到⽉销过万，果壳如何通过B 站实现快速起盘？ 来 ⾃： ⽣财有术 赵鑫 2021年07⽉19 ⽇ 15:07 一个品牌在起盘的时候往往会纠结一个点，就是押宝一个平台，还是多平台操作分散风 险。押宝一个平台，担心错过平台红利；几个平台一起做，又缺人又缺钱，很难出结 果。所以对于一个新品牌，老赵的建议是在一个平台上下足功夫，只要发现在这个平台 有跑出来的品牌，就用专人把这个平台研究透，然后开始操作，直到跑出结果遇到平台 天花板，再去切换另一个平台。今天给大家分享的果壳护肤就是仅仅通过B站起盘的护 肤品牌。虽然这个牌子没有那么惊人的天猫月销，但是从月销几百到月销过万，还是有 很多值得新品牌借鉴的地方，尤其是通过B站平台起盘，还是让老赵比较惊讶的。 老赵准备通过这个品牌的操盘思路，帮大家分析一下新品牌如何通过B站起盘。本文涉 及的主要话题有如下三个： 1）品牌在B站起盘是否有机会； 2）B站起盘的核心逻辑是什么？ 3）品牌如何利用数据分析在B站上进行投放起盘？ 一、品牌在B站起盘是否有机会？ 我们先看一下果壳护肤的月销最高的【果壳色修精华液】的销售数据。 数据来源：解数咨询 从数据上看，【果壳色修精华液】这款产品是从2020年11月开始起盘的，我们需要看 一下这个产品的流量结构数据以及站外投放情况来判断这个产品的起盘打法。下图为这 款产品的流量结构数据。 数据来源：解数咨询（注：统计口径问题同前图有出入） 从【果壳色修精华液】的流量结构数据可以看出，该品的主要销售来源来自站外，淘宝 客来源是该品起盘过程中最重要的销售来源，占比在30%以上，自然搜索占比在10%左 右；而站内付费和站内直播几乎没怎么做，只有小几个点，所以我们的分析重点应该在 站外投放上。 老赵通过蝉妈妈查了一下果壳护肤在抖音和小红书上的投放情况，果壳护肤从2021年6 月开始才陆续做了一些动作，在此之前，果壳在抖音和小红书上没有太多的投放动作。 果壳护肤抖音上的总体情况 果壳护肤最近90天抖音上销售情况 果壳护肤在小红书上种草情况 又通过火烧云查询了果壳护肤在B站上的投放情况，发现果壳护肤在B站上做了大量的投 放工作，可以确定果壳确实是通过B站起盘的。 果壳护肤在B站上的总体曝光4400w+，点赞180w+，收藏76w+，得到了B站用户非常 多的关注和互动。 数据来源：火烧云数据 果壳之所以能够在B站起盘到底做对了哪些事情呢？我们来做一下详细拆解。 二、果壳利用B站起盘的核心逻辑是什么？ 品牌依靠B站的起盘逻辑和依靠抖音小红书是不同的。抖音的核心逻辑是货找人，品牌 想通过抖音起盘要在做好内容的同时还要花钱买效果广告。小红书的核心逻辑是通过搜 索结果影响购买决策，品牌想通过小红书起盘，需要大量的搜索结果展现或者系统内容 推荐，当前的主流玩法是通过报备笔记配合信息流来实现。 B站由于Z世代用户特点，投放逻辑完全不同。品牌做投放不但需要UP主做信用背书， 还需要通过UP主传达品牌价值，需要把UP主当成创作合作人，而不是广告工具人。只 有维护好B站用户的信任感，品牌才能获得好感，进而才能实现带货的目的。 品牌想通过B站起盘，首先要坚持自我，其次要放弃自我。这话应该从两方面理解。 1）品牌坚持自我是要求品牌与其他品牌有差异化，不但要有强大的产品力，还要给用 户价值满足感和情感满足感，这才是让B站用户抛弃固有选择而选择你品牌产品的核 心。 2）品牌放弃自我是要放弃自我语言而选择Z世代的沟通语言，说白了就是要会玩梗，要 尊重UP主的内容。这个点不是单纯的涉及