8个月赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如何组织的？.pdfVIP

8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到… Dasean 8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如何组织的？ 管家公司可以赚多少钱？ 说⼀下我们公司的数据，从去年5⽉份注册公司开始，正式运营应该是从6⽉份，第⼀次 接待游学团客户，那次成交套数应该是⼗⼏套吧。 从去年6⽉份，到今年的1⽉份，历时8个⽉，总成交426套， 按照⼀套佣⾦6W计算，总 佣⾦收⼊约为2556W，刨除各项成本后，预计60%-70%纯利润，⼤约余1500- 1800W的... 8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如何组织的？ 8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如 何组织的？ 来 ⾃： ⽣财有术 李⼤帅私⼈号 2021年06⽉08 ⽇ 23:06 管家公司可以赚多少钱？ 说一下我们公司的数据，从去年5月份注册公司开始，正式运营应该是从6月份，第一次 接待游学团客户，那次成交套数应该是十几套吧。 从去年6月份，到今年的1月份，历时8个月，总成交426套， 按照一套佣金6W计算，总 佣金收入约为2556W，刨除各项成本后，预计60%-70%纯利润，大约余1500-1800W 的利润。人呢，也不多，最开始只有5-6个人在广州公司，后面慢慢发展壮大到了14个 人。这个行业是个不错的行业，还有很多机会，只是今年的机会可能在更细分的领域、 还没完全涨起来的城市以及没有严格管控的城市。 管家公司框架 主要工作人员 1、boss 主要是做ppt和讲解ppt，要有基本讲解能力即可，加上boss身份是因为销售行业有 boss身份加持，更好搞定客户；维护外部合作渠道的关系；找寻流量渠道； 2、业务人员 业务人员主要有财务、助理、销售人员，财务基本是boss在负责，助理主要负责一些微 信群的维护和一些日常事物的处理 3、外部合作人员 主要就是和渠道方合作、流量主合作、和中介合作。 和渠道方合作，就是外包办理入户、技能证书等获取购房资格，也有部分客户介绍； 和流量主合作，就是获取买房客户，或者大型流量主组织游学团的形式来做转化； 和中介合作，就是为了获取二手房源，有些客户只能买二手房。 线下游学团 线下游学团，一般人数在10-70个左右，10来个人那就属于小而精的团了，相对比较轻 松。 这次我们说说70个人，再加上工作人员有个20个人左右，近100人的游学团，前期都做 了什么。 1、预约车辆 2、准备物资 音响 小旗子 充电宝 雨伞 文件袋（装一些房产相关资料） 等等 3、一一确认游学名单 4、把游学行程每一步都按照表格做出来，列出负责人和候补人，记住，是每一步，就 是详细版SOP，具体到随便撤掉一个人，都可以换一个人顶上。 线下游学团流程 1、游学客户电话一一确认， 然后分配客户 客户经理提前熟悉分配客户情况，分析每个客户的情况，找出重点客户。 2、前期物资、场地等准备 水、零食、雨伞、音响、文件袋、充电宝、小旗子等物资，多准备一些，多一点没关 系，不要少了不够用，或者中途手机没电了、音响没电了，都要提前多准备一些，不要 临时再去找，忙的时候再加上一点小事会搞得容易手忙脚乱。场地如需额外找酒店，提 前去调试好酒店的设备，是按照真正开始的要求去调试，不是简单试一下就行，同时安 排好物资摆放，人多每一餐怎么安排，提前沟通清楚细节，用餐人数、时间、能不能提 前准备好到了直接用餐等等，报备需要带看的新房（一般客户数量足够多，是可以直接 做成表格发送给渠道的），提前安排好停车位置，找一个靠谱的租车公司，确保司机脾 气不错，不要脾气不好影响心情的司机。 3、开始游学，早上安排人去接客户，有两个，一个是客户住在提前统一安排的九点， 那么就派大巴去接到公司；二是自驾过来的客户，让准备好公司地址导航文图版本加位 置发送至客户微信，细节到直接停在停车场哪一层哪个区，从具体什么位置上几号电 梯... 4、人员陆陆续续到，提前放好暖场视频，主要是讲广州的和黄埔的一些发展介绍的视 频，避免冷场，客户经理跟进自己的客户，熟悉客户情况 5、发放物资，如水、零食等，等到人员基本到齐，准备开场。 6、每个学员进行自我介绍和发表自己的想法，安排助理拍视频，再安排两个人负责拍 照和发名字到游学群内，拍照发名字在游学群既可以让学员们之间互相认识，同时也帮 助工作人员认识客户，每个人6-10个客户，是很难快速全部记住那么多客户信息的。 7、客户介绍完毕后工作人员进行自我介绍，介绍的时候顺便把自己跟进的客户点下 名，跟客户先有一个接触（在这之前工作人员提前加客户微信，已经有了基础的沟通， 再见面聊