9大选品方法___4种选择垂直细分领域的技巧，一次解决两个独立站最让人头疼的问题.pdfVIP

9⼤选品⽅法 + 4种选择垂直细分领域的技巧… 阿发_亿级独⽴站站⻓ 9⼤选品⽅法 + 4种选择垂直细分领域的技巧，⼀次解决两个独⽴站最让⼈头疼的问题 Hello 你好，我是阿发，花过1亿美⾦预算的独⽴站站⻓。选什么品和选哪个垂直细分领 域切⼊是做独⽴站最让⼈头疼的两⼤问题，这篇⽂章，我就帮⼤家解决这两个问题。我 们会按照顺序先讲如何选择垂直细分领域，再讲如何选品。 【全⽂1万1千字，预计阅读时间30分钟】 选垂直细分领域篇 现在独⽴站更有机会的玩法是做垂直。垂直站... 9⼤选品⽅法 + 4种选择垂直细分领域的技巧，⼀次解决两个独⽴站最让⼈头疼的问题 9⼤选品⽅法 + 4种选择垂直细分领域的技巧，⼀次解决两个独⽴ 站最让⼈头疼的问题 来 ⾃： ⽣财有术 阿发_亿级独⽴站站⻓ 2021年06⽉29 ⽇ 18:06 Hello 你好，我是阿发，花过1亿美金预算的独立站站长。选什么品和选哪个垂直细分领 域切入是做独立站最让人头疼的两大问题，这篇文章，我就帮大家解决这两个问题。我 们会按照顺序先讲如何选择垂直细分领域，再讲如何选品。 【全文1万1千字 ，预计阅读时间30分钟】 选垂直细分领域篇 现在独立站更有机会的玩法是做垂直。垂直站就是选定一个垂直细分领域，然后深入做 下去的站，和之前的爆品站的玩法有很大差别。垂直站是奔着精品站，品牌站去的，当 然中间要经历一系列的过程。如果要开始做垂直站的话，那选择哪一个垂直细分领域是 一个很重要的问题，当然如果你已经有在做的垂直细分领域或者已经有了一些供应链资 源那你大概率已经有选定的垂直细分领域了，不过即使这样，这篇你也不妨看下，看能 不能挖掘出别的值得关注的垂直细分领域。 到底什么是垂直细分领域（Niche）？ 咱首先来明确下对垂直细分领域的定义。做电商如果做垂直细分的话，一般有三种分 法。 第一种最常见的，按照产品去划分。这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如服 装，然后是大品类，比如按性别分有男装，女装，按服装的功能分有外套，内衣，运动 服等等等等。然后每个品类其实都可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格 和针对的人群），比如复古男装外套，休闲女装运动服，适合中老年男士的夹克，专门 针对年轻男士的卫衣，波西米亚风的女士裙子，特别凸显身材的女士瑜伽服等等等等。 要想对这个有最直观的感受，直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上， 运动(Sports)可以算是一个产业了，然后你去点击Sports的话可以看到下面又可以细分 成各种大的相关品类（团体运动，打猎钓鱼等等如下图）。 然后你再点击打猎钓鱼 (Hunting Fishing)，下面又会看到很多更加细分的垂直领 域比如(鱼饵，鱼线，打猎用刀，弓箭等等如下图)。其实还可以再分，比如专门钓某种 鱼的鱼饵，专门在湖里钓鱼的鱼线，专门在海里钓鱼的鱼竿等等。 第二种细分是按照人群去细分。就是你找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做站， 你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你 其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥 的。 第三种是按照问题去划分。比如你建一个站专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个 站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。 做垂直细分站和做爆品站比较起来如何 做爆品站（就是什么都上，什么流行上什么的站）和垂直站（就是专注一个细分市场的 站）的优劣势从以下五个方面来看：竞争强度，转化率，品牌积累，自然流量的获取难 度，整体稳定性。 爆品站 【1】竞争强度：极强，极其极其强，除非你的目的只是先练下手，做个开头，找找感 觉，那可以试试，现在再想靠这种模式赚大钱，可能性比较小了。并不是绝对没有可能 赚钱，只是赚钱的难度越来越高，越来越高了。 【2】转化率: 爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。这个我要详细解 释下，举个例子方便大家理解。这里以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起 来的爆品了，在爆品站里的转化率是2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化 率可能是3.5% 或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。 这个很好理解，专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是店铺设计，还是其他这方面都和逗 猫棒这个产品更加相关，人们被逗猫棒这个产品吸引，然后跑到这个垂直细分站里上， 更容易被说服购买逗猫棒这个产品。 【3】品牌积累：爆品站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，你能把售后客服处理 好，用户口碑不爆炸就很不错了（目前看起来也很难做到），基本也不太好做用户互 动，就