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《分享⼏个通过定位悄悄赚钱的IP案例》 花爷梦呓换酒钱 《分享⼏个通过定位悄悄赚钱的IP案例》 最近在带⾃媒体IP的⼩航海，这条船我们从六七百个⼈⾥，挑了两百多个船员，还有好 多⼈没报上。   但是课呢，⼜不能到处免费发，⽽且⽣财这边发帖主要是⽂字形式，理论讲多了会显得 很⽆趣。   所以⼲脆，讲⼏个没那么受关注、但在悄悄赚钱的IP案例吧。   ⽐较简单粗暴，配合案例也好理解花爷的IP理念。   先说⼀下，市⾯上做IP的⽅法、⽼师很多，抛开⼀些只会吹的不谈... 《分享⼏个通过定位悄悄赚钱的IP案例》 《分享⼏个通过定位悄悄赚钱的IP案例》 来 自 ： 生财有术 花爷梦呓换酒钱 2021年06月23日 18 06 最近在带自媒体IP的小航海，这条船我们从六七百个人里，挑了两百多个船员，还有好 多人没报上。 但是课呢，又不能到处免费发，而且生财这边发帖主要是文字形式，理论讲多了会显得 很无趣。 所以干脆，讲几个没那么受关注、但在悄悄赚钱的IP案例吧。 比较简单粗暴，配合案例也好理解花爷的IP理念。 先说一下，市面上做IP的方法、老师很多，抛开一些只会吹的不谈，有真材实料的老师 们，其实相互并不冲突，只是流派不同而已。 比如有的是教微商、传统销售做IP的，有的是教IP涨粉的，有的是教做内容的。 而花爷教的流派，可以称为 【商业化IP】，也就是利用你的势能差做IP，并且快速变现 的一套方法。 不要求涨太多粉，尽量从第一个粉丝开始赚钱。 所以定位就很重要，直接关系到你卡哪个赛道、服务什么人群、卖什么服务。 很多人不会做定位，这篇帖子不讲大道理，直接讲几个围绕定位下功夫的IP案例。 1.细分赛道的定位 其实大家都知道，做IP要找垂直细分赛道。 但什么是细分赛道？ 记住花爷一句话：付费需求就是细分赛道。 胖子想买合适的衣服，这是细分赛道；女学生想买可爱便宜的发卡，这是细分赛道；美 业老板想学怎么降低员工流失率，这是细分赛道；服装老板想把客户加到微信上复购， 这是细分赛道 每一个特定人群，愿意付费的特定需求，都是细分赛道。 举第一个例子，【古琴】。 古琴这个小众乐器，可能大家只在历史剧中见过，相比吉他、钢琴这些家喻户晓的乐 器，它足够细分和小众了吧。 但你觉得一个专门卖古琴的IP，能有多少粉丝？每年的营业额能做到多大呢？ 有个叫【古琴札记】的公众号，面向的粉丝就是精准的古琴爱好者。 他每天早上5点钟公众号准时发文，一篇头条文章带着七八条次条。 头条文章的阅读数一般在两三千左右，次条文章的阅读数差不多只有几十到几百。 实话说，两三千的阅读量，在很多自媒体大V眼中不值一提，我们按照公众号5%左右的 打开率去计算，他的粉丝差不多有5-10万。 但就是这样一个粉丝数量没有那么多，又在古琴这样一个小众又细分领域的号如果你 打开他的古琴商城，看看它的销量 售价1999的古琴，销量1592。 售价2999的古琴，销量603。 售价7000的古琴，销量19。 售价12万的古琴，销量5。 等等等等。 除了卖古琴，其实很多学琴的人，是不买琴的——他们租琴。 所以租琴也是这个号的一大业务。 除了卖琴、租琴，还有古琴周边产品、古琴教学课程售价599的课程，200多人付 费，售价99的小课，付费人数过千。 这样一个定位在古琴这种小众但是垂直领域的IP，年营收几百万很正常。 再看另一个案例，【考研】。 大家都知道，B站是广告变现最香的平台之一，也是直接付费变现最惨的平台之一。 大部分UP主，只能恰到金主爸爸的钱，没办法直接赚到用户的钱。 但给大家看一个另类案例，考研领域的up主——【李其林老师】。 大家都知道研究生专业考试的类目非常非常多，而李其林老师这个IP，就定位在一个非 常小众的领域，结构力学。 按理说，不好变现的B站平台，再叠加上小众的考研类目，似乎是很难做起来的。 我们看李其林老师视频的播放量，大都维持在几百左右，播放量最高的视频，其实也不 过8.8万。 这个播放量，在B站不算多高，但他精耕结构力学这个领域，愿意通过视频添加微信 的，都是对结构力学考研有着强烈感兴趣的精准用户，同时有着强烈的付费意愿。 我们再看一下李其林的付费产品： 21年的考研课程，全程班收费1580元/人，保姆班收费6880元/人，差缺补漏班收费 1000元/人。 而今年才仅仅6月份，收费1999的结构力学保姆班，付费用户已经达到179