《一年4个亿营收，以一己之力影响整个长沙教育圈，潭州教育到底是怎么玩的》.pdfVIP

《⼀年4个亿营收，以⼀⼰之⼒影响整个⻓… ⻥丸 | 亦仁助理 《⼀年4个亿营收，以⼀⼰之⼒影响整个⻓沙教育圈，潭州教育到底是怎么玩的》 今天周三， 「⽣财合伙⼈」照常更新啦。今天给⼤家分享⼀个很⽜逼的案例，就是潭州 教育的内容获客模式。 先说⼏个点 ： 靠做内容获取免费流量，潭州教育⼀年就能能实现 4 个亿的营收； 做兴趣教育，能把⼀插画这么⼩⼀个品类做到单⽉ 2000W 营收 （最近数据）； 这家企业影响了整个⻓沙的在线教育，可以说是 「⻩埔军校」，从⾥⾯出来... 《⼀年4个亿营收，以⼀⼰之⼒影响整个⻓沙教育圈，潭州教育到底是怎么玩的》 《⼀年4个亿营收，以⼀⼰之⼒影响整个⻓沙教育圈，潭州教育到 底是怎么玩的》 来 自 ： 生财有术 鱼丸|亦仁助理 今天周三，「生财合伙人」照常更新啦。今天给大家分享一个很牛逼的案例，就是潭州 教育的内容获客模式。 先说几个点： 靠做内容获取免费流量，潭州教育一年就能能实现 4 个亿的营收； 做兴趣教育 ，能把一插画这么小一个品类做到单月 2000W 营收 （最近数据 ）； 这家企业影响了整个长沙的在线教育 ，可以说是 「黄埔军校」 ，从里面出来一个 小 team ， 4 个人 ，就能成立一个公司 ，最多的时候 ，长沙差不多有 800 多家潭 州系企业 ； 这家企业免费获客团队曾高达数千人 ，几乎长沙所有人才市场的人都收到过它的 面试通知 ； 这家企业的人 ，出来收入至少翻倍... 是不是对这家公司的模式感兴趣了？今天，嘉宾@Kosan 老师就会通过本期专栏，和我 们分享潭州教育是怎么做的。 Kosan老师之前在北京互联网大厂 ， 2 年前回到长沙 ，从事职业教育方面的创 业 ，专注在流量和训练营 ，低成本地获取了上百万的客户。来 ，听听他对潭州模 式的拆解。 目录 一、背景：北京互联网出身的我，被长沙流量玩法惊呆了 二、偷师：我把潭州和潭州系聊了个遍：从基层、中层、到高层 三、被疫情所迫去置换流量，结果我们吃了知乎的第一波红利 四、被业务推着走，抖音信息流投放的爱恨情仇与不成功尝试 五、找回擅长处，惊险一跃，终于开启引流获客的人海战术 1. 如何一个月打透虎扑、豆瓣 2. 如何一个月打透小红书 3. B站和知乎的爆款引流逻辑 4. 怎么管理人数庞大的流量团队 六、我的流量方法论：4链路模型 正文 文章较长，讲故事前，先分享一个干货，吊着大家能继续看下去。一般教育企业，引流 分 2 种号：老师/机构号、资料号，但其实，还有一个场景大家都没怎么留意，或者是 觉得它不能规模化，那就是学员间的交流学习。在我的团队长期探索下，我们第一次把 这「学员号」这个引流方式给 SOP 化了。下面我分享的这张图，一共有 307 条回复， 大家也可以猜一猜，引流到微信大概是多少人。 一、背景 ：北京互联网出身的我 ，被长沙流量玩法惊呆了 我是 2019 年 5 月回到的长沙，第二天旋即创业，那时候，自以为是天之骄子，长沙这 些土包子，做运营、搞流量都不如我，创业做了不到 2 个月，以花了 60 多 W 买个教 训结束。创业失败后痛定思痛，开始接触到长沙的圈子。 在陆续聊了长沙 40 多个本土的投资人、创业者后，有一天，我忽然聊到一个人说，他 们工作室搞流量很厉害。我是北京互联网大厂出身，在当时的我眼里，什么样的搞流量 能厉害过我？ 他镇定地拿出手机，给我示范怎么在社交平台上撸男粉，然后另外一台，再一台，再一 台...我当即惊呆，我从来没见到过这样的玩法，在我的思维里面，线上获客，还停留在 裂变、投放顶多再加个短视频引流。 当时，我进入了第二段 、也就是现在的公考创业的项目，正愁不知道该怎么打开流量局 面，于是在2个月内，我陆续聊了很多搞流量的同学，我把他们大致总结为 3 个流派： 技术流、人海流、 IP 流。 技术流的意思是，通过找到平台的某个漏洞，不断去私信用户，引流到微信。比如说， 抖音某个版本比较好私信，那段时间就有团队跑脚本疯狂去私信用户；又比如说，我知 道一些创业者，在全民 K 歌导粉，每天买 500 个账号，疯狂私信给人导流，只要引流 效果高于封号成本， ROI 还可以，那就干。 人海流，顾名思义，就是堆人，搞流量团队，通过堆人来解决流量规模化问题。这里面 需要解决以下几个问题。 第一：堆人是否能做到流量规模化 答案肯定是能，我们想想，传统线下教育公司，不就是靠扫楼，扫街等等拉过来的客户 吗？而这些企业只不过是