7天涨粉20万，一夜占领大学生朋友圈和社群的案例复盘.pdfVIP

7天涨粉20万，⼀夜占领⼤学⽣朋友圈和社… 裂变增⻓ 【⽂林】 7天涨粉20万，⼀夜占领⼤学⽣朋友圈和社群的案例复盘 今天要发的复盘的、案例，是⼀个关于 「⼤学⽣论⽂」的项⽬。这个项⽬我们⼀共打造 了42万的社群流量池，36万的⼩程序⽤户，和20万的公众号粉丝，⼀夜占领⼤学⽣朋 友圈和社群。 说到这个，我就开⼼到不得不放⼀张，客户半夜2点来公司请我们继续加班吃宵夜的照 ⽚ 嗯！那废话不多说，我们就开始复盘吧 ⼀、项⽬背景需求   4⽉初，客户找... 7天涨粉20万，⼀夜占领⼤学⽣朋友圈和社群的案例复盘 7天涨粉20万，⼀夜占领⼤学⽣朋友圈和社群的案例复盘 来 自 ： 生财有术 裂变增长 【文林】 2021年06月22 日 00 06 今天要发的复盘的、案例，是一个关于 「大学生论文」的项目。这个项目我们一共打造 了42万的社群流量池，36万的小程序用户，和20万的公众号粉丝，一夜占领大学生朋 友圈和社群。 说到这个，我就开心到不得不放一张，客户半夜2点来公司请我们继续加班吃宵夜的照 片 嗯！那废话不多说，我们就开始复盘吧 一、项 目背景需求 4月初 ，客户找到我们 ，希望我们策划一场针对 「应届生——大四学生」的裂变拉新活 动，帮他们的公众号涨粉。 二、选题 确定了需求之后，我们第一步是进行选题 为什么要进行选题？对的选题是裂变成功的前提，选题方向错误，那么再好的包装和工 具都难以裂变开。 那么选题的方法和流程是怎样的 选题， 那该如何选题，接下来我分享一下我这次项目选题的方法和决策流程。 选题有三个标准、刚需、差异化、黄金时间 刚需：通过用户调研挖掘到用户的真正的需求，拒绝伪需求 差异化：通过竞品分析，找到未被竞品/市场满足的需求、找到差异点 黄金时间：用户需求最强烈，热度最高的时候 根据我们的内部裂变流程sop，确定选题 确定项目需求（涨粉）——用户调研（挖掘用户痛点和需求）——竞品分析（挖掘未被 竞品/市场满足的需求、找到差异点）——差异化定位（单点爆破）——确定选题（找 到对的选题方向，降低试错成本） 1、经过用户调查：我们发现应届生三大需求是：成长（职场技能）、实习就业、论文 答辩 2、竞品分析：发现市场上，在成长、就业这两个需求上，市场上已经有很多了，只有 论文答辩的这个方向，市场上比较少， 3、差异化定位：通过竞品分析后，我们找到了可单点爆破的差异点—论文查重 为了保证这个差异点是有效真实的，我们用百度指数这个工具，拉了以往几年的大学生 活动，按主题按搜索指数全部分析了一遍，发现： ①：百度指数显示，往年论文查重，确实从4月份开始进入高峰期——以往规律 ② ：今年 4月份 “论文查重”这个关键词的搜索热度正在快速上升——今年趋势符合以 往规律 经过用户调研和竞品分析、论文查重 这个选题符合刚需、差异化、黄金时间这三个选题 标准 所以我们把调研结果和分析都发给客户并沟通了一遍 ，了解到当下的确有很多产品都在 做免费的论文查重工具 ，像wps的论文助手、papertime、淘宝热卖的各种查重工具等 等。说明“免费论文查重”这个方向是可行的。 于是在敲定选题方向，我们就开干了。 三、项 目策划和执行 这次拉新涨粉策划 ，我们总结了5个传播关键节点 ，分别是 ：选题 +用户路径 +海报测试 +启动渠道+工具叠加。 而针对这次拉新目的，我们也一共做了四版计划。 接下来我会分别细说下 ，为什么要做 四版计划 ，以及这 四版计划