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【万字长文】自嗨锅为什么直播仅一个月单场GMV就能破100万？老赵总结了6个 关键点 来自： 生财有术 赵鑫 2021年06月18日 12:06 扫码加 查看更多 前几天老赵刷朋友圈，无意间看到一个朋友去拜访自嗨锅拍的照片，发现他们的直播间非常的高大上，直播间 的背景居然是 4K LED 大屏，一平米要 5-8K ，单就这一块大屏算下来就得几十万，整体直播间的造价居然要 近百万，综艺级别的直播间才是这个花费！ 自嗨锅直播间的超豪华配置让老赵对他们的抖音直播产生了非常浓厚的兴趣，准备拆解一下他们抖音自播做的 怎么样。 首先，自嗨锅通过抖音自播在零食食品这个赛道数据表现非常不错，3 个月的时间 GMV 就已经突破了 1600 万，场均销售可以做到 20.7w销售额。 其次，虽然 3 月 17 号自嗨锅才开始进行第一场直播，但首次直播单场做到销售额 16.7w ，要知道第一场就能 做到这个成绩是非常不容易的，很多品牌直播间做三个月，单场销售额也不一定能破 10w。 数据来源：蝉妈妈 更厉害的是自嗨锅抖音自播仅一个月，就可以做到连续三场 GMV 单场破100万的成绩，4 月 26 日当日更是 食品类目带货榜第1名且后续多次保持在食品类目带货榜第1，也成为了抖音电商食品类目第7个单场自播破 100万的直播间。 数据来源：蝉妈妈 自嗨锅为什么能在短短的三个月内在抖音自播方面能有这样的成绩，有哪些点对于新进入抖音电商的品牌有借 鉴意义呢？下面我们通过老赵的深度拆解来看看自嗨锅在抖音自播方面究竟做对了哪些动作，为什么能起量这 么快！本文重点讨论的话题如下： 1）自嗨锅旗舰店抖音自播的总体逻辑 2）自嗨锅旗舰店产品策略拆解 3）自嗨锅旗舰店直播间承载力和运营能力分析 4）自嗨锅旗舰店短视频赋能直播间策略拆解 5）自嗨锅旗舰店付费流量赋能直播间策略拆解 6）自嗨锅旗舰店抖音 SEO 赋能直播间策略拆解 7）自嗨锅旗舰店用户沉淀策略拆解 一、自嗨锅旗舰店抖音自播的总体逻辑 很多新进入抖音自播的品牌会遇到一个核心问题就是如何突破冷启动。品牌往往费了半天劲，投了很多付费流 量，直播间就是起不来。其实，最核心问题是品牌不了解新直播间特点，一般新账号会有如下特点： 从这几个方面来看，新直播间要想有一定的突破非常难，哪个环节在系统赛马中都不占优势。需要一些外力辅 助来催动变化： 1）产品是否是爆款或者是否有潜质成为爆款。如果这个直播间卖的是爆品，就可以迅速扭转局面。系统给直 播间推流的凭据是：直播间的产品是否对泛粉和精准粉都有吸引力。除此之外，系统会通过之前的成单反馈来 判断是否对平台粉丝有欺骗行为——例如，名义上物美价廉，实际上不发货或者发次品等，这些会影响平台用 户购物体验、得罪平台的粉丝，如若有以上行为，平台会通过用户反馈降低小店评分和购物橱窗评分，进而限 制直播间自然流量和付费流量，减少不靠谱的直播间对用户的影响。 2）直播间自身的打造。我们先放下直播间运营水平高低不谈，如果一个直播间装修的很糟糕，系统是铁定不 会给你推流的，因为让粉丝的体验很差。如果一个直播间打造的非常高大上，让用户乐意点击进入，进去之后 乐意多待一会儿甚至买东西，系统就有可能给你推流，对于新账号的突破也是非常有帮助； 3）新账号刚开始做直播自然流量不多，要想尽办法增加用户的入口，比如在蓝 V 账号里发布短视频就是增加 流量的办法之一。通过短视频进入直播间的粉丝会很精准，需求也很明确，能帮助直播间做一系列的数据提 升，甚至给直播间带来成交，这新号的突破是有一定帮助的。 4）通过投放来获得更多流量，这个方式有好有坏，如果新直播间的主播能兜住投放来的流量，产生转化或者 目标互动，这对于直播间是非常好事情；但是如果主播兜不住付费流量，那对于直播间来说就是灾难。而且通 过直播间直投的方式钱也不一定能花出去，就是花出去了也不一定有效果，系统此时对于你直播间知之甚少， 模型极度不准，也不要指望流量精准了。 5）搜索截流是另一个前期帮助直播间提升的流量的办法。用户通过搜索