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10万亿+GMV量级的新电商，你能分到多少羹 ⻥丸 | 亦仁助理 《10万亿+GMV量级的新电商，你能分到多少羹》 2020 年，抖⾳ GMV 超过 5000 亿元，快⼿也不相上下，突破 3000+ 亿元的⼤⼝，传 统电商平台的 「先搜索再选货」的信息流模式，已悄然让位于 「边看边买」的购物习 惯。 在竞争激烈的赛道上，新电商采取了什么新策略，⼀边把蛋糕做⼤，⼀边抢夺更⼤的市 场份额？相⽐于传统电商，新电商的特点对普通⼈⽽⾔，有什么好处？ 今天， 「⽣财合伙⼈」专栏嘉宾@... 《10万亿+GMV量级的新电商，你能分到多少羹》 《10万亿+GMV量级的新电商，你能分到多少羹》 来 自 ： 生财有术 鱼丸|亦仁助理 2021年07月07 日 19 07 2020 年，抖音 GMV 超过 5000 亿元，快手也不相上下，突破 3000+ 亿元的大口，传 统电商平台的「先搜索再选货」的信息流模式，已悄然让位于「边看边买」的购物习 惯。 在竞争激烈的赛道上，新电商采取了什么新策略，一边把蛋糕做大，一边抢夺更大的市 场份额？相比于传统电商，新电商的特点对普通人而言，有什么好处？ 今天，「生财合伙人」专栏嘉宾@易水寒 老师，就会来跟我们一起探讨一下新电商背后 的底层逻辑。「生财合伙人」专栏的内容，更多是偏「道」，希望大家在生财有术的同 时，也能生财有道。 易水寒老师， 2015 年开始入局二类电商， 2018 年创立了二类电商社群，老板社群成 员达 5 万人。之后 2020 年跟随着时代的步伐，转入新电商赛道，至今为止，已经积攒 了 50W+ 的新电商创业粉丝，且社群年付费会员 2000+ 。帮助多家新电商企业成长的 他，都有哪些道法心得？ 且听他娓娓道来。 目录 一、什么是新电商 二、抖音电商平台的优势特点是什么 三、商家如何入场抖音电商 四、抖音电商有哪三条可长期发展的业务线 五、快手电商的现况如何 六、快手快速发展背后的重要原因：重构人、货、场元素 1. 人：从需求的终结到新需求的创造 2. 货：从货架电商到内容电商 3. 场：从闭环交易，到开放式的关系 七、抖快电商，殊途同归 正文 一、什么是新电商 1. 新旧电商之间的区别 有新必有旧，我们先来看看传统电商与新电商的区别。 旧电商： 传统电商，主要是淘宝天猫、京东。 特点： 1）商家重运营 人力成本高 2）保证金等基础固定费用高 3）搜索-比价-下单 4）货架模式：SKU 繁多、容易库存积压 5）平台也要买量，商家「二次」购买平台量 新电商： 指抖音、快手、腾讯、B站、小红书。 特点： 1）以货找人，适合打造品牌 2）场景化、垂直精准细分，转化率高 3）闲逛-兴趣爱好-激情冲动下单 4）平台都有原生流量，商家靠内容获取流量 5）短视频种草 + 直播成交新模式 6）「购物环境」变成了 「社交娱乐内容的购物环境」 2. 新电商的渠道分布 3. 新电商时代 ，新的用户画像是怎样的 在淘宝、京东、拼多多的三方拉锯之中，电商购物早已经成为一种生活方式，而且也让 电商的形式越来越多样。不论是基于亲友关系的社交电商，还是砍价声叫卖声此起彼伏 的直播电商，都成为时下火热的电商形式。 就像直播电商这种模式，在李佳琦、薇娅等头部的带动作用下，已经成了商家和平台的 标配。根据国盛证券预计，直播电商的 GMV 爆发性极强，预计到了 2025 年市场规模 可超过 6 万亿元。而在这片市场之中，电商领域的新老玩家也在不断交手。 4. 新电商快速发展的两个关键因素是什么 从 2020 年开始 ，似乎所有和电商搭边的平台都 已经开始发力电商业务 。且先不论淘 宝、京东、拼多多等电商平台 ，抖音和快手这两个短视频平台就已经在电商领域取得了 很不错的成绩，甚至连 B 站、小红书、知乎等平台也开始布局自己的电商业务。 而在电商领域中这种百花齐放的情况之所以会出现 ，主要是因为在电商的发展过程中有 两点很关键的因素。 第一个关键因素： 因为引流平台已经成长至可以抢夺电商蛋糕的地步。对于老牌电商来说 ，依靠平台自身 吸引来大把流量的时代已经过去 ，大块的流量被抖音、快手、小红书等带有分享属性的 平台瓜分，经过这些平台的引流最终进入电商平台之中。 但在成长之后 ，这些引流平台却个个掌握丰沛的流量 ，并且有了资金和能力将这些流量 转化