TikTok跨境电商选品策略与营销方法 1.pdfVIP

TikTok跨境电商选品策略与营销⽅法
⼤家好，我是Sky⽼思，今天和⼤家分享⼀下我在做TikTok电商时采⽤的选品思路、选品渠 道以及运营策略，如有不妥之处，还请批评指正。 做跨境电商，选品和运营都必不可少，甚⾄在很多时候选品起到了决定性作⽤。那么短 视频电商中，则在选品和运营之间加上了视频素材，因此TikTok的选品均要结合视频 素材进⾏选择，下⾯进⼊正题。 ⼀、TikTok初级选品攻略
在具体的选品之前，我们需要对TikTok的选品思路有⼀个⼤概的框架，也就是要有⼀个初级的选品思 路，接下来我们先从6个⽅⾯进⾏划分。
1.1⾦额
在⾦额⽅⾯，我们⼀般选择10-60美⾦之间的商品。 （PS：2个⽉前还是10-50美⾦，近两个⽉数据表 明，初级选品⾦额范 可以放⼤到10-60美⾦了，给⼤家附⼀下我们站近半个⽉客单价截图，以供参 考）

选10美⾦以上是因为10美⾦以下的商品利润空间⽐较低，往往物流成本就会占去很⼤⼀部分；选60美 ⾦以下的商品是因为⾼客单价的商品在TikTok上转化率表现较差，这主要是因为TikTok的整体商业环 境并不成熟，⽬前还没有培养好⽤⼾在TikTok上购买商品的习惯，类似于我们17、18年在短视频平台 购物的意识也处于萌芽阶段，并不会轻易在抖⾳上消费。 1.2物流时效
物流时效这⼀参考指标主要针对做Dropshipping （⼀件代发）模式的商家，在这种模式中商品完全 不经过⾃⼰⼿上，将订单发给供应商，直接让供应商把商品发给买家，那么这时候需要⾮常注意物流 时效，因为有的商家从发货到买家收到货需要60天以上，也有的供应商⽆法提供物流单号或提供的物 流单号⽆法查看物流轨迹，导致你⽆法确定货物到哪？顾客是否收到货？ 我们⼀般选择Dropshipping的供应商或者选择物流商，⼀般选择20天左右的即可，时效太短的价格会 ⽐较⾼，时效太⻓会容易出现下⾯两个⽅⾯问题： 1、物流时效太⻓容易产⽣退货，导致退货率较⾼，会出现成本管控的问题
2、物流时效太⻓容易产⽣客诉，客诉最直接影响的便是收款账⼾。
这⾥需要先说明⼀下，我们做TikTok电商，往往使⽤的是独⽴站 （Shopify、Wordpress等） ⽽不是第三⽅平台 （如亚⻢逊、Ebay等），⽽开设⼀个独⽴站⾮常⽅便，可以直接0元开 店，也不需要像⼊驻平台⼀样缴纳⼀定的保证⾦，所以独⽴站是⽐较难以监管的，那么独⽴ 站交易往往监管的是收款账号，所以如果产⽣客诉，则是投诉到收款账号中，例如Paypal账 号、Stripe账号，在收款账号中将你的资⾦冻结，这就容易造成资⾦流的问题。
1.3市场规模
如果是TikTok跨境电商的新⼿，建议在初期选品的时候，要选择市场规模较⼤的产品。这⾥不是说利 基市场的品不能选，只是建议先通过市场规模较⼤的产品了解TikTok这个平台⽤⼾的特点，等选品经 验较为丰富之后，再寻找利基市场产品。 之前有位新⼿学员跟我说：⽼思，我想卖⽑笔。我有⼀个伟⼤的理想，要教会全世界的⽼外写中国的 ⽑笔字！⾸先我去做⼀个写⽑笔字的账号，教⽼外学会⽑笔字，然后就可以卖⽑笔给他们，他们就能 学会⽑笔字了。我说：兄弟，你的想法确实不错，但咱们刚开始，先不要这样折磨⾃⼰。 1.4年轻化
在海外社交媒体中，很多⼈会将TikTok与Facebook做对⽐，包括在选品时会通过Facebook寻找灵 感，但其实Facebook的⽤⼾群体与TikTok的⽤⼾群体有较⼤不同，在Facebook中，年龄分布⽐较平 均，相对于TikTok来说，Facebook的中⽼年⽤⼾更多，65岁以上的美国⼈有接近50%都在使⽤ Facebook。
⽽TikTok的⽤⼾中，60%的客⼾年龄在30岁以下，换⾔之，过半的TikTok⽤⼾都是年轻⼈，因此⽆ 论在选品还是在视频内容设计的时候，都要将⽬标指向年轻⼈群。同时年轻⼈往往还带着另⼀个标 签，消费⼒相对较弱，这也是为什么不建议在TikTok上卖⾼客单产品的原因之⼀。
1.5市场上是否容易买到
TikTok短视频社交平台带货的产品往往具有新奇特属性，这是因为新奇特的商品市⾯上⽐较少⻅，容 易激发⼤家的兴趣，不仅可以吸引更多的观众，同时也有利于转化。 设想⼀个场景，假如你在刷抖⾳，发现抖⾳上有⼀个蛮不错的商品，转念⼀想，这个商品楼下便利店 就有，价格还差不多，那⼀般都不会选择在抖⾳上买。 所以我们要选择⼀些市⾯上不那么好买到的，具有新奇特属性的产品。 1.6顾客价格敏感度
TikTok的⽤⼾在刷TikTok视频的