_运营总结__重新认识抖音，抓住电商新机会.pdfVIP

#运营总结# 重新认识抖⾳，抓住电商新机会 ⼗⾥村 村⻓ #运营总结# 重新认识抖⾳，抓住电商新机会 如果在2019年以前，我可能和⼀部分圈友⼀样，对抖⾳能做交易这件事情并没有那么感 冒，尽管当时已经有了诸多成功案例。 但我也同样会告诉你，抖⾳的粉丝价值不⼤，⼆三⼗个粉丝都不如⼀个公众号关注。 但在2021年的今天，我会问你，你玩抖⾳吗？你的抖⾳号是什么？你怎么还没有开抖⾳ 直播？ 之所以有如此⼤的转变，都源 ⾃于我这半年多在抖⾳的实操经历，关于抖⾳项⽬的玩法 圈⼦⾥⼜很多很多了，但村⻓今天想再次把我对抖⾳的新认知和⼤家聊聊，后续再分享 我的⼀些实操项⽬。 我觉得 ⾃⼰先打⼼⾥对抖⾳认知清晰再去做，⽐你听别⼈说抖⾳赚钱更重要。 01 关系链 不管你有没有在抖⾳上发布作品，只要你经常使⽤抖⾳的话，过⼀段时间，你就会发现 许多陌⽣⽽⼜熟悉的⾯孔。 他们可能是你村⾥⾯多年未归的同乡，是你初中毕业再也没⻅过⾯的同学，是你第⼀份 ⼯作认识的同事，甚⾄会是你多年没有⾳信的前情侣。 抖⾳为什么能做到呢？ 其中⼀个简单的逻辑就是你的朋友给谁点过赞或谁给你朋友点过赞，就意味着你也很有 可能认识，充分利⽤了六度⼈脉的理论，来进⾏模糊的关系推荐。 ⽽这种推荐不仅让你发现许久未联系的朋友，最重要的是构建了⼀层信任关系。 我们⼀直都在说微信最重要的就是信任社交，这是为什么微信朋友圈能卖货的核⼼逻 辑。 ⽽各位想想，在抖⾳⾥⾯你的五个、⼗个朋友同时给⼀个达⼈的作品点过赞，在他们的 店铺⾥买过东⻄，甚⾄还把他看过的抖⾳视频推荐给了你时，你的信任程度是不是也会 增加呢？ 哪怕你们之间并不知道⼀起关注了某个共同好友，但算法可以假设你的A朋友关注了某 个博主并且下了单，你也可能会信任该博主并且产⽣交易⾏为。 02 帮你找到精准客户 能成为我们微信⾥⾯的好友，⼀般都是经过我们 ⾃⼰提前判断和审核过的，所以从某种 程度上来说，他们都属于精准的客户。 ⽽对于商家来说，最为头疼的也是精准客户。 传统的⼴告投放，有点偏向于⼴撒⽹的形式，哪怕平台可以⽀持⼀些⼈群的定向。 但最重要的问题是，不付费就没有精准⽤户，甚⾄连⽤户都没有。 ⽐如我们在公众号、微博上写⼀篇⽂章，不做任何分享等⾏为，真实阅读量极有可能不 超过个位数。 同样你在京东、淘宝上开⼀家店铺，发布了⼀个商品，曝光也极有可能为零。 因为官⽅希望你转发朋友帮助它带来新流量，或者由你付费来买流量。 可在抖⾳上，对于任何⼀个⽤户，⼀开始的机会都是⼀样的，就是初始流量。 抖⾳认为每个⼈的内容都有价值，都应该被别⼈看到。 这时候他不仅会给你⼀个基础的流量池，还会主动帮你做⼀道⼈群的筛选。 随着观看⼈数的多少、点赞评论等反馈，再来觉得是否给你更多的流量推荐，在抖⾳任 何⼈都有制造爆款的可能性。 最为重要的⼀点是，抖⾳会基于⽤户的⾏为，帮你⼀次次筛选找出精准的客户。 这种精准的客户推荐，不仅只针对你⼀个博主，它还会让其他类似的博主作品也得到展 现，这就是为什么当你喜欢看美⻝的时候，你接下来会再次刷到美⻝的可能性。 另外我们再来说说抖⾳的直播，⼤家都说抖⾳直播与粉丝多少⽆关，我们的确可以看到 ⼀些直播间粉丝只有⼏⼗、⼏百⼈，但每天却能卖出⼏⼗万的货。 我觉得这恰恰是抖⾳最⼤的公平⽀出，我看过许多两三千万的抖⾳⽹红，开播的时候直 播间也可能才⼏千⼈。 所以我们应该把粉丝数和直播间观看数，当成两种维度来看待。 ⼀种是对你的内容感兴趣，⼀种是对你的商品感兴趣。 但⾔⽽总之，抖⾳都在帮你做筛选精准的客户，因为⼀个直播间1000⼈的客户可能都是 想要买的，远⽐直播间1万⼈、10万⼈的看客更有消费价值。 当然关于抖⾳直播卖货有很多地⽅可以说道的，这个我们后续单独详解。 03 同城化 现在有两种推荐⾏为，你会选择哪⼀种。 ⼀种是你看到街边⽕锅店发了⼀份传单，告诉你进店吃饭有9折优惠。 ⼀种是你在抖⾳上看到⼀家同城店铺——⽕锅店的做菜视频、⽤户采访视频，其中还有 本地电视台的主持⼈、KOL也去探店过。 另外你可以看到店铺⾥⾯的各种装修环境，也知道店铺⾥⾯的⻝材是从哪⾥来的，有哪 ⼏道美⻝。 视频中也告诉你，近⼏ ⽇到店⾥⾯有优惠活动，可以直接领取优惠券，请问你选谁？ 我个⼈认为，⼤概率上你会选择第⼆种。 ⼤家想象⼀下，以前你想找本地美⻝是怎么做的？ 找朋友问，就是⼝头上告诉你好吃，最多有⼀两张之前的照⽚。 找百度地图，只能知道位置，甚⾄还不够精准。 找⼤众点评，就是⽂字或图⽚式的菜谱，⽤户的评论也不定知道真假。 还有我们以前线下发传单的时候，看菜单你也不⼀定知道菜⻓什么样，也不能进店每张 桌⼦上去看。