冲击龙珠之（七）我付费请了一个朋友分享他们年销售上亿的一个集团体系化打法 1.pdfVIP

社群工具 详情 返回 生财有术 嘉应岛主 昨天 14:57 冲击龙珠之（七） 我付费请了一个朋友分享他们年销售上亿的一个集团体系化打法 （全程上万字，细嚼慢咽，都是干货，如果你是做公司的话一定会有所收获） 强烈建议做抖音直播和网络销售的大佬和公司负责人看一看，基本毫无保留分享给你一套 直播后端精细化客户运营的逻辑体系，看后有不错收获的各位，来个打赏。目前仅在生财 有术首发。 介绍一下这个公司，他里面有几大项目，一个是女性产品的电商团队，有阿胶、黑糖、胶 原蛋白瘦身产品等等一系列女性产品，一个是化妆品项目，彩妆，还有韩妆等化妆品类的 一些新项目产品，一个是三农团队如农副产品、水果、五谷干果这样的一个项目团队，还 有自媒体协助团队，小程序开发团队的视频项目团队。 今天是分享他们公司一些实战的案例和经历，还有他们公司之前自己花重金摸索了抖音的 一些过程，有一些坑是我们已经遇到过的，希望大家不要再去花精力和时间再去投入。 我整理的语音内容分享如下： 我们现在就从第一个点开始给大家说一下，我们公司如何做女性产品，多到销售额一个亿 的，我们公司女性健身团队销售团队有100多个人，只是负责女性产品方面的，有几大项目 组有减肥的、瘦身的、美白的，还有一些女性喝的一些黑糖之类的一些相互独立性运作 的，开始我们是做微信公众号吸粉儿之前我们的运作比较早，一个粉丝是30~40多块钱， 而现在公众号的一个粉丝已经涨到了160 170，头条的一个粉丝是120块左右，然后趣头条 等等的一些差不多也是在100块钱左右。 这样的粉额度或者成本已经严重超出了我们的一个营收平衡指标。 我也为了降低我们的粉丝流量成本，我们从2019开始就开始运作，通过抖音来精准的吸引 女性粉丝用户来达到我们终端的一个销售的过程。 因为我们公司的一些IP形象比较多，所以说今天我拿一个我们公司的化妆品项目来给大家 社群工具 做一下分享，如何通过抖音为销售团队导流，这是我们公司的化妆品销售团队的一个员工. 当然这个员工美女是我们的项目组的一个销售组组长，销售组长，因为天生丽质又长得非 常好看非常漂亮，之前做过模特，所以我们公司就内部孵化出这个IP出来，为销售团队做 形象IP和导流。 美女员工是从韩国留学回来的，刚巧我们公司也是代理了一个韩庄基督导的一个韩妆的品 牌，化妆品品牌，所以说我们就把它定位成一个韩国从韩国学护肤知识归来的一个这么知 识形象，来通过专业的知识来进行终端的销售。 化妆品开始我们也是通过其他的渠道，还不是抖音，通过其他的渠道来进行买粉运作，化 妆品还好一点，化妆品的粉丝能便宜一点，刚开始的是18块钱左右一个，当然现在是70块 钱都有一个也还可以，但是为了粉丝增量越多越好，所以我们就也开始运作，从抖音进行 吸粉开始，最后达到成品终端的，终端变现，我可以给你们说一下最真实的一个数据，从 其他渠道我们获取的粉丝100个人，最后能达到成交的是在化妆品是在30%左右。 而从抖音获取的粉丝，我们共同变现的概率是61.8% ，这个是2020年春节春节前数据，因 为春节之后销售这边上班时间晚，一放假刚开始还没有准确的数据，这是春节前的一个我 们作为促销的数据，因为是真人真人，就是带直播的真人抖抖音真实IP出现，确实是比之 前的公众号微博这些图文形式的，它的变现和粉丝转化率确实提高了不少。 我今天给大家分享一下，我们如何是做到这么高的一个转化率的，因为我们有自己的一些 韩妆产品，但是那些韩妆品牌不像一些国际大品牌， GM这样的一些知名品牌那么出名，我 们只是代理了一个韩庄的小品牌，主打的一个小品牌，因为大家都有共识，你做大品牌做 人人共知的一些化妆品牌利润低是很利润率是很低的，就算就算粉丝对你忠诚度再高，他 也不会说如果你价格虚高的话，或者比天猫店或者其他的各种京东店，还有一些各种卖化 妆品的店的，渠道过分的高，他肯定不会认可你的，哪管他欣赏你，他也不会认可你的， 因为化妆品知名品牌粉丝对价格的知名度敏感度是非常高的，但是以前的粉丝他如何让他 们买他们一点没听过的一些化妆品牌子呢？ 那些微商品牌就不说了，但是我们既然是韩国的品牌，我们也是经过精挑弃选到我们公司 第一个小标题，我给大家从后往往回推，先给大家讲讲我们是通过如何一个销售手段，来 达成61.8%的销售概率销售数据，我们应用的是一个漏洞型的销售