从0到1为传统行业打造抖音商业IP的保姆级攻略.pdfVIP

从0到1为传统⾏业打造抖⾳商业IP的保姆级… sinRu ⼩航海复盘 ：从0到1为传统⾏业打造抖⾳商业IP的保姆级攻略 #抖⾳商业IP##⼩航海计划##船员复盘# ⼤家好，我是sinRu。 ⼜是⼀次⼩航海复盘，这次我参加的是孤狼船⻓的抖⾳商业IP，中间经历了⼀些坎坷， 最后也顺利上岸了。但也正是因为有这些坎坷，证明了船⻓的这套打法⼀定是可以复制 的，即使是起跑不如其他⼈的普通⼈，只要坚持⽤这套⽅法执⾏，也是可以实现⽬标 的。因此我觉得以我的⻆度复盘的这个上岸过程、提炼的这套⽅法论，应该是很适合⼤ 多数圈友复制的，希望我的这篇复盘能帮助到你。 ⾸先说⼀下我参加这次⼩航海的⽬的：在抖⾳打造商业IP。这个IP不是我，⽽是我的⼀ 个事业合伙⼈，⼀个普通的餐饮连锁⽼板。 之所以参加这次⼩航海，就是因为发现现在很多类似餐饮的⼆三线城市的传统企业，在 失去了传统媒体的营销⼿段后，完全不知道如何依靠现在的新渠道营销。虽然都看到抖 ⾳流量⼤，但完全不知从何下⼿，⼀不⼩⼼就被割⾲菜。 对于传统企业来说，在抖⾳打造商业IP可以说⼀个快速跟上新玩法的捷径，成功率较 ⾼，⼀旦爆了⼀条视频，可以让传统企业怀疑好⼏个⽉的⼈⽣。 因此我希望⽤这套⽅法，试着帮助身边的⼈打造 ⾃⼰的IP，⼀旦让对⽅感受到了价值， 那 ⾃然也就是⼀套可以复制的赚钱⽅法。⽽我现在也正在实践把这套⽅法复制到医疗⾏ 业。 再说⼀下成绩，⽅法掌握之后，花了2天时间把⼀个餐饮类真⼈IP号从800粉做到了 5000粉以上，账号标签打准，不断有同⾏来私信咨询，有省外同⾏开始有加盟意向，为 之后的变现做好了铺垫。 我之前有⼀点做抖⾳的经验，上次⼩航海也在抖⾳⼩程序船上复盘了⼀篇精华：知识星 球 | 深度连接铁杆粉丝，运营⾼品质社群，知识变现的⼯具 和之前做抖⾳的数据相⽐，这次真⼈IP的数据不是很耀眼，但对于我个⼈也算是⼀个突 破，从剪辑类账号过度到了真⼈IP类。⽽且更重要的是，第⼀次在抖⾳领域感受到了⼀ 点“掌控感”。 接下来就是我这次⼩航海的完整复盘，复盘内容中会将重要的⽅法论提炼出来⽅便查 看，并会加⼊不少我以往的抖⾳及经验和这次实操过程中总结的细节和注意点，最后还 加上了这个项⽬的延伸和变现思路。基本上按照我这个复盘实操的话，你也可以做起⾃ ⼰的抖⾳商业IP。 ⼀、整体思路 ⾸先说⼀下整体的思路和⼏个重要的注意点。 这个打法的整体思路是，为⼀个在某垂直⾏业有经验有成绩的⼈在抖⾳上打造商业IP， 通过输出⾼质量⼲货内容，配合⾖荚投放，迅速起号。然后通过持续输出内容建⽴信 任，引流精准流量转化变现。 这⾥有⼏个需要注意的点 ：精准流量、粉丝天花板和变现⽅式。 抖⾳的 ⽇活和⼤流量⼤家都知道就不再多说了，还有⼀个重要的特点是，抖⾳可以帮你 把流量匹配到精准⼈群，⽽这就是在抖⾳做商业IP的⼀个优势。你可以直接就⾯对你的 精准粉丝，⽽不⽤再从泛流量洗精准粉。 也因为抖⾳流量精准，所以不同⾏业的粉丝天花板不同。泛娱乐剧情号的粉丝可以做到 千万，但某些垂直⾏业的粉丝做到⼏万⼗⼏万就已经很不错了。所以在抖⾳不要迷信粉 丝量这个数据，⼀⽅⾯因为不同⾏业粉丝天花板不同，另⼀⽅⾯因为抖⾳的粉丝量不代 表就有这么多⼈能看到你的视频，⽽只能代表在这之前有这么多⼈认可这账号，每⼀条 视频都是⼀个新的开始，和粉丝量⽆关。所以⼀定不要想着把粉丝做起来再想转化变 现，⽽是⼀有流量就⻢上转化。所以抖⾳号更看重的是账号的标签精准度和持续的⾼质 量内容输出能⼒。 第三个重要的点就是⼀定要提前确定好变现⽅式。后端准备好卖货、卖课、卖服务还是 卖咨询卖加盟，这样再来做抖⾳就有明确的⽬标，就是⼀道简单的数学题了：我的利润 回报是否能覆盖做抖⾳的成本，需要转化多少⼈才能覆盖。 明确以上⼏个点后，结合整体思路，就能进⼀步细化这个打法 ：确定 ⾃⼰的商业IP要服 务的⼈群，通过精准定位和⾼质量内容输出来打造商业IP，从抖⾳公域获取精准流量， 并在有流量的时候迅速转化变现。 思路明确后，接下来就是详细的实操过程，这个过程前期最重要的⽬标是两个点： 1.给 ⾃⼰的抖⾳号打上正确的标签 2.拉起基础粉丝 过程分为准备、选题、内容、⾖荚⼏个部分 ： ⼆、准备阶段 ⾸先是准备阶段，也就是准备⼀个抖⾳号。 关于抖⾳养号，市场上⽞学⼀⼤堆，我 ⾃⼰也实践过不少养号⽅法。做商业IP的这套⽅ 法没有什么乱七⼋糟的⽞学，简单明了。下⾯是详细步骤 ： 1.⽤新号还是⽼号 先明确⼀个概念，⼀个抖⾳号的标签很重要，标签准确的话推送的⼈群也准确，数据就 ⽐较容易做起来，就⽐较容易突破抖⾳的层层流量池上热⻔。 怎么理解新号和⽼号的标签呢？可