操盘项目的手法，决定了收益的天壤之别，年赚千万的商业模型。.pdfVIP

操盘项⽬的⼿法，决定了收益的天壤之别，… 低调 操盘项⽬的⼿法，决定了收益的天壤之别，年赚千万的商业模型。 产品+IP+团队 年赚千万， 上⾯的公式这就是我今天要讲的⼀个商业模型，看懂对于你来说价值千⾦。 ⼁产品 创业类知识付费的本质是什么：贩卖创业机会。 ⼤家关注的创业博主，其实本质上他们都在做⼀件事贩卖给你创业机会。把他知道的信 息差，从⽽收费卖给你。 这⾥⾯的产品就是：所谓的社群，课程，等等，其实还是为了解决你的赚钱需求问题。 ... 操盘项⽬的⼿法，决定了收益的天壤之别，年赚千万的商业模型。 操盘项⽬的⼿法，决定了收益的天壤之别，年赚千万的商业模 型。 来 自 ： 生财有术 低调 2021年06月25日 18 06 产品+IP+团队=年赚千万 ， 上面的公式这就是我今天要讲的一个商业模型，看懂对于你来说价值千金。 丨产品 创业类知识付费的本质是什么：贩卖创业机会。 大家关注的创业博主 ，其实本质上他们都在做一件事贩卖给你创业机会。把他知道的信 息差，从而收费卖给你。 这里面的产品就是：所谓的社群，课程，等等，其实还是为了解决你的赚钱需求问题。 微商的本质是什么：批量的贩卖创业机会。 最早微商为什么采取批量订货拿代理，或者是买总代，买省代，这种情况发生。 买的代理权限是什么 ，是一个区域的招募权 ，是拿到了低价批量的创业机会 ，从而贩卖 高价的批量创业机会。 那么谁的模式更厉害 ，微商的模式明显要比现在很多创业类的博主1对1的销售更具备优 势。 所以现在出现了很多知识付费产品的微商化。 比如我们知道的樊登读书会的合伙人机制，还有之前的乐客卡的商业模式。 大家一定要明白一个道理 ，卖的产品可能都是一个产品。但是操盘手法的不同会让一个 项目的收益产生天壤之别。 比如闲鱼培训 ，那些抖音上的0XC和鲸X号的玩法 ，是不是比公众号里面投放广告的这 些人的玩法要高明且收益更多。 最大的核心点是加入了分销机制，开始就批量的把创业机会打包兜售。 而不是简单地1V1的售卖。 对比一下，大家就一目了然。 传统机构 ：花钱投放广告 ，从而吸粉到个人号 ，然后统一安排客服 ，讲师转化 ，报名课 程产生收益。 这里面的成本：广告费用，讲师费用，客服费用。 这里面的收入：课程费用 分销操盘 ：上来先招募一批代理商收一笔钱 ，然后让代理商招募人员报名课程 ，学员代 理商自行转化，然后安排讲师来上课。 这里面的成本：讲师费用 这里面的收入：代理商收入，课程收入。 而且第二种模式的收益发展起来的速度会远大于第一种 ，因为代理商就好比是你的一个 员工 ，代理商的增加就是员工的增加。而且不需要客服人员 ，不需要进行转化 ，代理商 会自行完成转化。其次节省了一部分广告费用。 如果你是产品的开发者，你会选择第一种，还是选择第二种。 肯定是第二种更合适。 但是第二种产品必须符合这样的几个特性。 ①容易交付，产品标准化。 ②后续商业复购高，有后续收入。 ③竞争少，有商业壁垒。 其实去做课程的分销 ，比较麻烦 ，交付困难 ，本质上创业者要的是一个创业机会 ，所以 怎么去满足他们的需求即可。 不一定非要是课程 ，最好的就是一款购买之后立马能让其上手 ，马上可以赚钱且天花板 够高的产品。如果你手 中的产品满足这个特性 ，那么不需要过多想象 ，去搞起来就行 了。 其次产品的客单价一定要做循序渐进的递增。 从几百到几千到几万 ，整个的产品体系和链路一定要设计好。如果你的产品一直都是低 客单，你的产品收益和势能会没办法放大。 丨IP 当你有了上述所说的产品 ，其实你要做的是什么 ，是招募到你的第一批代理商。这就离 不开一个载体，IP。 IP的载体满足吸粉和转化的双重属性。 其实很多人做IP最傻的就是没有产品之下的盲目操作，其实很得不偿失。 做IP无非是思考这么几个问题。 ①我是谁？ ②我要做什么？ ③我要赚谁的钱？ ④我的用户在什么渠道？ ⑤我靠什么吸引我的受众？ ⑥我能提供给受众什么？ 做IP一定要奔着 自己的 目的去 ，你的 目的就是为了成交 自己的产品 ，你是一个销售的角 色，你明面上卖的是自己的人设也好，故事也罢，其实主要卖的还是你的产品。 所以产品的开发好与坏，决定了一个IP的最终的商业变现， 很多人问我，普通人可以做IP吗？ 我的回答是，可以，但是做起来比较苦难。 普通人做IP最合适的模式就是不断地记录 自己的成长 ，让 自己不断地变得强大 ，记录你 变强的过程，记录自己的所思所想，不断的打磨自己，让自己成长起来。 这是普通人做IP最适用的路径 ，在三年后 ，你就会发现 ，你已经走过了无数的