8年亲历者讲述，为何华与华方法战无不胜 1.pdfVIP

社群工具 详情 返回 生财有术 王鲲鹏 昨天 09:03 8年亲历者讲述，为何华与华方法战无不胜 本文作者： 王鲲鹏 原华与华策略师，原小马宋团队外脑，上市公司品牌管理经验，合计8年华与华方法是操心 得。 ————— 用战无不胜这个词来形容华与华方法，是太有胜心，还是这个方法太好用？且看我从8年的 琢磨中，娓娓道来。 八年亲历 三年高考+五年模拟 “3年高考”比喻曾在华与华工作的岁月，“5年模拟”比喻在两家甲方践行的日子，毕竟出了华 与华之后，我就是1个人的华与华，任何公司对我来说就是一个项目，而任何项目都是用同 一套逻辑在作业。 华与华前同事说我似乎比他更笃信这套方法，小马宋老师也赞赏我对这套方法的理解和运 用，最近，小马宋老师建议我自己开个公号写点东西，那就开干吧。 为什么我说华与华方法战无不胜？ 今天我说几个最实战的方法论： 1、搜尽奇峰打草稿 找参考的概念渗入每个华与华人的骨髓，记得有一年华与华团建活动中，老师出了个题 目，在规定时间内让每个队用小木棍打一座桥，当时赢得比赛，并创下记录的小组是陈叔 带的，他们的窍门就是找参考，找到最牛的参考，并一丝不苟的践行。 只要用心找参考，出手就不会低于行业平均水平80分。而找到国内外优质参考，就能做到 行业90分以上，所以找参考的能力是一个单兵作战的策略师的首要能力，也等于一个广告 公司的创意上限。 社群工具 把这个动作练成肌肉反射动作，就意味着在甲方，我1个人就等于1个广告公司，可以承接 几乎所有外宣工作。 比如，我要做一本给保险人看的日历，上边想放一些名言警句，查了很多资料，买了好几 本书，似乎有些绝望，但后来淘到一本已绝版的2007年出版的二手的《保险营销语录》， 才发现我们的想要的语句已经明明白白的、分门别类的被整理好了，真是得来不费功夫， 以前楠神（华与华创始人之一）说过一句话，只要你目标明确，答案会向你走来。可能就 是这个道理。 2、消费者的四个角色 我们每个人都是消费者，但又不能代表全部，消费者调研的工作事实上是抽取一个群体的 集体潜意识，找到他们下意识的思考和动作。四个角色的思路给了我们理解消费者的一把 尺子，文案就是坐在打字机后的销售员，脑海中关于客户的形象越具体，文案就越能命中 靶心，产生销量。 我们以药店门口的广告来演练一下。 看海报前（受众）—— ”他从何处走来，在怎样的环境下，看到你的海报，比如药店门口的海报，字一定要大，大 到在消费者两秒通过店门的时候，就能阅读完核心信息，大标题一定要短。 看海报中（购买者）—— 他应该被海报上的哪句话或哪幅画面吸引，阅读的先后顺序是什么 他心中的疑虑是什么？卖的商品能达到什么效果，要花多少钱？海报上一定要放上价格。 看海报后（购买者/体验者）—— 他看了海报之后会不会走上前仔细看一下，要不要进店试一试，此时海报上一定放小字“限 时”、“售完即止”类文案营造紧迫感，然后他会购买和使用，此时，购买者与体验者可能不 是同一个人。 看海报后（传播者）—— 他了解完信息、购买并体验过产品之后，要向另外一个人怎么说，这就要求海报要说人 话，用口语，就用你想让消费者去传播的那句话去设计标题。 所以写东西最关键是达成传播的目的——播传，让编码更容易被解读，被传播。我接需求 要问的第一句话往往是，这个是给谁看的？有什么用，想要达成什么目的。思考清楚再落 笔。而且我还会在RP软件中规划好字体大小，设计好阅读顺序，目前公司3300人，设计师 是公用平台，你的设计需求完全可能分配给一个未曾谋面的设计师，保证设计不走样的唯 社群工具 一动作就是完成自工序完结，把该想的想好。 3、4P是唯一的营销真理 我们处于信息爆炸、信息污染的时代，只要打开手机，你的时间就会被无情杀死。在工作 中，竞品往往也会放出很多真真假假的烟雾弹，哪些是真的，哪些是假的，哪些值得借 鉴？我们会困惑，领导也会。 长时间的修炼中，我练出一个绝活，用4P研究，最快4小时看穿一个竞品，4天研究透一个 行业。 这里的要点在于全网检索，以身试毒。每个企业都是一个人，他从0成长起来，所有的痕迹 都能在互联网上找到，我最兴奋找到他们“主动删除的帖子”，这就是他们曾走过的弯路。 具体而言 : 创始人：百度新闻，看他创始人的履历和他所有