品牌策划和营销计划概论.pptx

Greenkeeps 绿扣 品牌策划和营销计划;人员计划篇;营销部组织架构图;人员计划;SWOT分析篇;S优势：医用食用304不锈钢材质和食品级PP材料，安全可靠。使用寿命长，易清洁，密封性好不溢水。目前市场销售同类产品较少，没有竞争对手。 W劣势：目前市场属于空白市场，价格属于中高等价位。需要时间来开拓市场，开发客户资源，提高网络覆盖率。品牌属于新品牌知名度不高，在国内需要时间培养品牌。产品线目前较短，需要延伸产品线和产品创新。 O机会：不锈钢类似我们同类产品在市场中高端餐具产品没有竞争对手，也是我们切入市场最好的机会，没有竞争同档次竞争对手说明市场销售趋向较好，也有不好的是价格高于塑料材质和玻璃材质。把握好市场先机，市场都是先入为主，目前国内也有低端品牌在市场销售，但是没有品牌和渠道覆盖率。 T威胁：目前我们最大的威胁就是lock和glasslock及克林莱三大品牌都是属于韩国，glasslock原装韩国进口类别玻璃工艺，lock玻璃制品也是韩国原装进口，克林莱品牌玻璃制品在国内生产价格定位偏低。三大品牌都是在超市渠道和生活馆及批发市场在校多。Stntus鲜途属于德国品牌主要渠道商场专柜，其它市场也是空白，价格偏高端。所以威胁我们的产品价格定位和渠道定位，在定位前还是要认真考虑我们未来的市场竞争和销售量。;策划和分析篇;1-2年时间， greenkeeps 虽然在内销道路上网络销售取得一定进展，但是 基础营销力仍然严重欠缺 品牌影响力仍然比较薄弱;2016--2017年的工作重点;;greenkeeps发展的三个瓶颈;;greenkeeps在前期发展过程中，没有关注品牌塑造，在市场运营中未实现品牌有效积累，品牌影响力严重缺失，而不是几个品牌同等定位可以做强，做大的。;突破：打通Greenkeeps销量提升的路径 ;突破：通路优质扩张;为什么greenkeeps通路扩张受阻?;自营通路受阻的根源: ;网络经销通路受阻的根源:;如何突破通路扩张受阻的瓶颈?;区域市场分级，打造样板市场;greenkeeps四级市场划分空间排列图;重点市场：沈阳，重庆，天津，杭州，南京，西安，郑州，武汉;;厂商一体化：通过合理分工，与代理商形成最紧密的合作关系，最终实现公司利益均衡发展。;核心市场的通路结构;突破：转向品牌竞争;greenkeeps在前期的市场运作中，虽然网络取得一定成长，但依然处在内销市场的摸索前行的阶段，自然地在整个过程中形成了一种三无现象：;产品篇;4P 理论 4C理论;产品策略;产品理念;产品组合;价格篇;价格策略;渠道篇;渠道策略;从公司营销来源分析营销工作的重点;;推广篇;推广策略;营销计划和目标篇;;2015年超市销售和门店排名;全国城市一览表;营销管理篇;营销管理;;营销部管理表格;营销部管理制度;合同版本;品牌授权;淡季做市场，旺季做销量 （旺季取利，淡季取势 ） 淡季做市场主要是做客情、市场维护、开发新网点，新客户之类等 旺季业务员比较忙哪还有时间管这个，主要做产品活动，压货等。 ;客户资料;只要有适合公司产品的地方就要有公司系列产品销售。;KA系统费用分解表;一起努力，共创辉煌;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:00:4104:00:4104:008/19/2021 4:00:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:00:4104:00Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:00:4104:00:4104:00Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:00:4104:00:41August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:00:41 上午04:00:418月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:00 上午8月-2104:00August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:00:4104:00:4119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:00:41 上午4:00 上午04:00:418月-21