美食街商业地产招商方案.pptVIP

商铺组合策略 备注：此类面积分割，二楼由开发商统一装修，统一管理，一楼经营商户均可公共使用，但一楼经营商户需根据自身租赁面积公摊二楼租金及管理费用，三楼作为一楼商户经营商户必须租赁房间。 商铺组合策略 备注：此类面积分割，一楼可分开出租，但是必须按照项目楼梯布置，采取租2留1的模式，为二三楼预留入口，租赁二三楼商户，必须租赁一楼1间作为入口及广告位置。 招商人员具备条件 1、良好的心理素质、有事业责任心， 坚韧顽强的意志力，良好的自控能力，稳健持重的工作状态。 2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、招商谈判主要是通过语言来沟通，招商人员语言表达须正确规范，使用有效专业术 语，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、具有良好的现象判断力、灵活的应变能力、留意实际招商过程中发生的各种变化，敏锐的抓住市场反馈信息，把握客户心理，了解客户真实意图，占据主动权。 招商管理 近期招商工作目标 1、制作招商百问 为更清楚了解项目各种参数及实际情况，提交百问，根据百问中的答案制定招商统一说辞，以此更标准化的回答商户所提出的问题，解除客户的疑虑。 2、人员招聘及培训 培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验丰富，能够胜任招商工作。 3、招商物料 与商户当面沟通时让其更深入了解项目情况，须必备项目平面图、宣传单页、招商手册等物料 4、招商签约推介会活动准备 招商管理 销售政策回顾 坚定客户信心，与客户共进退 将销售政策包装成为理财产品 谋求长期经营效益，打造品牌价值 销售策略 方案A： 以4500元为例，返租三年，平均年返8%（名义上3年内返还客户24%，实际上若开发企业利用现金每年可创造8%以上的实际效益），三年到期交由商业公司统一经营管理，业主自主经营，自主招商的需符合业态定位需要。 同时为增强客户购买信心，3年之后承诺全额回购。 备注：前两年开发商需成立管理运营团队，三方共同盘活商业，两年协议到期之后，客户所选业态需与规定业态相适应 方案B： 按既定价格的60%收取铺款，前两年年返8%（12个月后返第一次8%），两年后根据客户意愿进行相应操作。 （最坏打算）客户申请退款后，开发商无力偿还，商铺归客户所有（2年期内所有收益归客户，对客户来说相当于以住宅价买商铺，对开发商来说解决前期资金流问题） 客户感觉物有/超所值，2年后，可补齐差价，签订合同，成功购买，皆大欢喜； 客户感觉没有信心，2年后，可申请退款退铺，开发商在规定时间内按客户购买时价格全额回购（开发商可转手出售，价格必涨）； 1 2 3 结果导向，以客户为首要出发点，共三种情况： 按5000元/㎡计算，即客户须先缴纳60%即3000元/㎡的铺款，两年后补缴2000元/㎡铺款（此处仅示意，商铺价格后定） 排号政策及流程 政策确定后开始招商，一个月后开始认筹 认筹前，对外统一报价均价5000元/㎡左右 客户到访 意向登记 认筹（8月中旬） 交首付签合同 开盘定位置价格 经营 物业 + 私家 会所 Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ 为确保小汉街建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定程序化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。 招商先行 招商先行优势 招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行； 招商原则 招商原则1： 大户先进，小户跟进 大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型公司的入驻，常常能带动整个市场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到市场的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。 招商原则2： 美食先进，其他跟进 根据“小汉街”项目业态及周边美食街的形成，特建议项目从美食店招商先行进驻，以美食吸引人流量造成旺场的保证。 “先进原则”：美食类商户自签订租赁合同后，在建筑物达到入驻标